电商经销商的行列日益壮大

　　电商平台迅猛发展，诸如苏宁易购、京东商城、易迅网等已经成为多数人的日常购物平台。电商平台的发展是新型社会时代发展的需要，面对这一趋势，轮胎经销商是选择继续局限于传统的经营模式中，还是选择加入到电商经销商的行列中呢?

　　后台供货商：轮胎电商平台统一配送

　　传统轮胎经销模式主要针对的是所在区域轮胎产品的运营和销售，店面附近或人流密集区域开展的一些促销活动，宣传程度较低，而且传统模式对于轮胎厂家新产品的发布，需要物流等流通手段才能陈列到店面中，产品的更新速度较慢。

　　而轮胎电商平台相对有着很大的优势，消费者通过电商消费，不受时间和空间的限制，有网络就可以随时随地进行交易;它们拥有更为广阔的市场，一个商家可以通过这个平台，面向全部有消费需求的消费者。

　　它的时效性快，轮胎新品的发布可以做到与厂家同步，促销活动可以通过网络进行宣传，消费者通过搜索，可以很明了地看到各个购物网站的促销活动，了解各类新产品，宣传力度较大。所以轮胎经销商成为后台供货商，入驻电商平台，由轮胎电商平台配送发货不失为一种有效手段。

　　湖南丰隆轮胎贸易有限公司总经理胡丰隆告诉记者：“轮胎电子商务对于我们轮胎经销商来说，既是契机也是挑战，我们与当当网、京东商城等电商平台做好沟通，通过系统软件对分销、库存、配送、客户资料管理、市场管理等方面进行管理。轮胎消费者通过电商平台下单，我们会收到下单通知，再进行就近配送，并且在网站交易过程中，适时更新轮胎新产品，采用一系列的促销、买赠活动。这样不仅仅保证了公司的销售量，而且在一定程度上拉动了公司效益的增加。”

　　正如丰隆所说，轮胎电商是一把双刃剑，契机就在于，丰隆经销商在运作过程将电商平台融入其中，作为一个销售手段，及时更新产品，拉动销量的增长。

　　广东鹏飞丰隆商贸有限公司主做国内国际一二流品牌轮胎，年营业额在3亿元左右，总经理孙大斌在谈到加强与电商平台合作时说：“电子商务是一个新兴的平台，我们可以利用这个平台，加快丰隆产品的流通。通过加入如中国轮胎商业网，助力推广的电子商务一体化服务中，充当起供货商的角色，由轮胎商业网平台统一配送，可以有效提高顾客下单的转换率。”

　　然而自己传统经营中遇到轮胎货源不足，不匹配状况时，又可以及时地从轮胎电商处收回一定的产品，弥补了直接从轮胎厂商订货手续的繁杂。山西的麻星富告诉轮胎商业网：要想发展轮胎电商的线上交易平台，首先做好传统模式的流通，其次可以以轮胎电商作为传统经营模式不足的补充。

　　平台建造商：利用网络营销平台

　　由于电商平台的发展，轮胎经销商看到了其中的机会，利用自身的资源以及电子商务平台-比如中国目前最大最专业的中国轮胎商业网，开设网店，加快轮胎产品的销售。轮胎经销商可以与中国轮胎商业网联系起来，实现订购统一，建立业务合作，统一价格的轮胎商务平台，促进各个区域的轮胎经销商紧密联系，资源共享。

　　山东八达轮胎商贸公司主做国际和国内二流品牌轮胎，然而，轮胎电商的发展使轮胎零售商和消费者对经销商店面销售的关注度有所下降，传统的轮胎市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本，轮胎市场开发不够理想，利润下滑。采取和中国轮胎商业网合作的二次开发，是业务再次提升的重大契机。

　　公司总经理毛德军说：“轮胎电商的崛起，促使我们逐步改进轮胎经营模式，逐步加强轮胎网络建设。现阶段，我们的轮胎网络营销体系已经逐步趋于完善，轮胎销售情况大有好转。现代社会的市场竞争是时间和速度的竞争，轮胎产品的销量主要靠时效性和速度性，轮胎产品更新速度不够或者消费者购买不够快捷，不够方便，都将会影响产品的销售和市场的开发。”

　　一般来说，电商的发展是随着现代科学技术的发展、消费者的消费观念逐步走向时尚快捷、各地轮胎市场的竞争而催生并迅速崛起的，轮胎经销商们可以尝试多种方式参与进去，经销商可以将电商作为销售的补充，使自己的公司在竞争日趋激烈的轮胎市场中能有一席之地。

　　专家解读：本地化O2O让互联网成为线下交易前台

　　对于轮胎电商的崛起，轮胎经销商们有众多疑惑，对此，中国轮胎商业网认为当下轮胎经销商与电商合作方式主要有两个方面：第一，轮胎经销商作为电商平台(最有竞争力的是中国轮胎商业网)供货商;第二，经销商独立开网店(成功率小于5%，这也是绝大多数经销商似乎看好，但是不行动的原因)。轮胎商业网提供全方位的数字化轮胎营销方案和实施。

　　作为电商的供货，如果轮胎经销商充当电商线下的供货商，短期内可以加速轮胎经销商货物的流通，但是，经销商作为供货商，势必会支付大量费用和精力，并且他们并不擅长，绝对不是长久之计。所以推荐厂家去做电商的供货商，即厂家负责协调轮胎电商和厂家的供货关系，使轮胎经销商成为配送点，轮胎厂家可以通过电商不定期开展促销、买赠活动，这样可以适时拉动销量，加速货物流通速度。

　　对于开网店，充当平台建造商这种方式。在成本不高的情况下经销商可以考虑，但是代理厂家的产品需要有厂家的授权，所以这种模式不推荐走流通的轮胎经销商去做。如果轮胎经销商是某个产品的代理商，在厂家授权的情况下，可以通过天猫淘宝等旗舰店去做，因为网络销售同时也是一种流通渠道，所以对于轮胎经销商网店的经营也许会有一定促进作用。

　　建议轮胎经销商采取本地化的O2O模式，即将线下的商机与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。轮胎经销商可以采用区域性的电商模式，把自己区域内的客户发展轮胎好，经销商可以转变角色，不仅仅作为销售者提供货物给消费者，而且在现有轮胎电商化的模式下，作为一个连接者，通过建立区域性的客户数据库，完善客户群体，方便客户们联系沟通，更好地为客户服务，转变自己的经营模式。