莱固防爆膜定位二三线城市 中高档定位贴近市场需求

　　汽车后市场商品丰富，但款式雷同，很难发现新产品，市场竞争的加剧，使商家纷纷使出浑身解数来吸引消费，价格战中，品牌自然成为利益的牺牲品。汽车后市场内的品牌形成了绝对高端品牌和绝对低端品牌行走江湖的行情，但大部分商户还处于低端，由此导致中端品牌空缺，形成品牌“贫富差距大”的现象。

　　莱固防爆膜总经理接受慧聪采访

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　　笔者与莱固防爆膜龙波在莱固广州总部合影

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　　新晋品牌“莱固”是2011汽车用品行业十大潜力品牌，以高性价比的优势逐步稳固于渠道之中。近日，笔者走访广州莱固汽车用品有限公司，“莱固”总经理王云宏，副总龙波畅谈防爆膜中端品牌的运营之道。

　　纵然中国汽车后市场潜力巨大，在汽车用品行业中，汽车防爆膜事业独占鳌头，但鱼龙混杂的品牌让不了解行业的普通大众很难信任到底谁的才是品牌，而由此也影响了整个市场的健康化发展。高端品牌似乎意味着高价格高利润，做防爆膜的都希望打造一个高端品牌。但“莱固”自出道以来，定位中端，一直以性价比吸引客户。

　　“莱固”从早期进入行业决意走高性价比路线，没有可遵循的成熟模式，只能在摸爬滚打中探索，反思，积累。如今，“莱固”在的渠道网络逐步成熟，“高性价比”的形象渐入人心。王总表示，我们只是在用心经营好这一块市场，利润当然不能与高端相比，但可喜的是我们的市场在稳定拓展，我们也将更加努力去做，因为我们相信这个市场需求还是非常大的。

　　无可否认，“高端品牌”对消费者有致命的吸引，让人趋之若鹜。上个月，在趋势·新十年汽车用品行业发展论坛中，中山优贝崔亦凯说，赚钱的模式在未来的十年是不可复制的，未来的十年最大的改变不是我们的改变，也不是我们同仁的改变，未来最大的改变是车主的改变，是消费者的觉醒，消费者的觉醒会带领这个行业逐渐走向理性，消费者的理性应该说逼迫我们的商家，包括我们的品牌运营商用诚信的产品，用诚信的方法来服务我们的车主，我觉得消费者的觉醒是未来十年最大的发展趋势，它会引领一系列行业的变革，这也是变革的原动力所在。

　　“莱固”定位在高性价比品牌，除了利润没有想象的高，在开拓市场同样面临着各种困难。负责“莱固”产品策划以及市场开拓的副总龙波说：虽然莱固隔热膜定位为中高档产品，踏踏实实做市场，认认真真抓质量，而且价格确实实惠。但是由于莱固品牌的形象美观亲和，质量稳定，反而在很多终端客户门店成了顶级或准顶级产品来销售。

　　这样的方式虽然可以让终端店主短期收益，产生很高的利润。但同品牌的定位相左，并且对终端企业自身的长远发展也必然产生不良影响。这样下来，莱固膜的销量也随之受到影响。可喜的是，莱固膜经受住了车主挑剔的考验，并且全国大部分地区的终端老板们都遵循莱固提出的'人气就是财气'的经营战略，大大让利消费者，保证足够的到店车数。为其他产品的销售和其他美容服务打开了方便之门。令终端店综合收益也稳步增长，并能持续长久，良性循环。“

　　“莱固”认为，一个企业要经得起风浪，外部环境问题是次要矛盾，致命之敌往往在于自身。强大的品牌竞争力是企业常青的生命力。

　　而品牌竞争力则要基于精准的品牌定位。一般而言，大众消费者不会购买奢侈品牌，但完全没有品牌的产品也无法取得消费者的信赖。“莱固”定位于大众市场，却也一直保持着对品牌的极大关注。

　　二三线城市的消费能力开始成为市场的重要推动因素。“莱固”定位于二三线城市，中高档定位更能贴近市场需求，产品性价比在同行业中具有明显优势。

　　面临来自二线防爆膜品牌--北极光、冰膜等的强势竞争，“莱固”依然坚持中高档品牌路线，牢牢占据了汽车用品行业第二梯队的市场。

　　“莱固”坚信，本土品牌想与国际大品牌竞争，首先要有独特的创新能力;其次，要始终坚持长期做下去，并赢得消费者的认同。从这几年的实际情况看，我国对民族品牌的认同度已是越来越高。随着中国经济的放缓和不确定，外围强国的打压和狙击，整车市场的下滑都会让车主的消费越来越理性和挑剔。莱固的战略从长远来看一定是有最广大的市场基础和潜力的。莱固对此很有信心!