三角轮胎通过实施市场多元化战略 加快产品结构调整

2012年上半年，三角轮胎通过实施市场多元化战略，加快产品结构调整，以高科技含量、高性能、高附加值产品挺进国际市场为突破口，有力化解了市场需求不足、原材料价格前高后低、大幅波动带来的不利影响，生产经营主要指标和出口创汇趋向良好。在去年俄罗斯、巴西、南非市场的创汇分别增长186%、179%和16%的基础上，今年上半年对俄罗斯出口同比又翻了一番。

近几年来，三角加大了对新兴经济体国家的市场开拓。针对不同区域、不同经济发展程度、不同需求类别，采取针对性的营销策略，方针是能出口的不转口，能直销的不代理，直接走终端市场的营销道路。几年来，三角轮胎的出口总额一直稳定在全年销售收入的50%左右。

对中东和非洲市场，他们改变了以往通过转口贸易进行市场覆盖的方式，转而直接销往终端，建立自己的渠道、网络，提高盈利能力，全年出口额同比要增长30%。在日本市场，加大了对高性能、高新技术含量、高附加值轿卡子午胎产品的市场推广，并建立三角品牌的旗舰店和专营店，同比增长115%。

在做好新兴市场开拓的同时，三角持续深化国际战略合作。2011年，三角轮胎在美国阿克隆市设立了轮胎业首个海外科学研发机构，与阿克隆大学开展战略合作，共建“联合实验室”，推动轮胎研发制造技术不断创新。近年来，三角持续与固特异、卡特彼勒等战略伙伴加强合作，通过深化战略合作，建立价格联动机制，实现了双赢，为三角推进全球市场品牌建设和技术升级打下了坚实的基础。