韩泰轮胎增加高性能产品销售比重 提升在华销售利润

　　韩泰是OEM绝对的领先者，第二名正新与其相差了320万条差距，但是零售方面却差强人意。单就总销售数量而言韩泰已成为中国轮胎市场老大，但由于零售的差距，利润远远不及米其林。

　　“我们也一直在反思，以前过多集中于配套而忽略了零售。”李秀日说。韩泰全球9000万条轮胎销量中，中国销售3000万条，数量占有了三分之一。不过，从销售额来看，中国市场17亿美元销售额仅占韩泰全球65亿美元销售额的26%。利润不到三分之一。

　　李秀日认为，要提升利润，最重要是要提高零售市场的比例，同时提高中高端产品的含量。“为改善现状，今年我们将增加在中国的高性能产品的销售比重，如一些秋季高性能轮胎原来只在欧洲和韩国生产的，现在准备也在中国生产。” 李秀日表示要借鉴美国市场成功的经验。

　　李秀日制订了针对米其林的全面突破计划。零售市场增加了87名销售人员，新增300多家专业的形象店，加大了对包括奥迪在内的高端产品配套计划。按另外在营销费用方面韩泰也将继续增加，近几年韩泰轮胎的营销费用每年增幅大约在10%-15%，2012年达到2亿元人民币，今年预计仍将增长10%。