记者专访长春灯王 东三省照明价格明显下降
所属分类:车灯/照明
2013-8-28 22:50:59 推荐指数:
长春市宏运汽车电子电器商行总经理常连云从1998年就开始做国内汽车电子电子的经销商,耕耘15年,现在代理各式汽车照明、发动机、电子狗、导航和东北地区需要用的汽车预热器、暖风机等产品;面对采访,这位“长春灯王”毫不犹疑的告诉记者,代理那么多产品,最喜欢的还是汽车照明类电器。
常连云目前在长春做电子商行,代理的电子电器主要销往长春、哈尔滨等地区;汽车照明目前是他最感兴趣的一块,也是做得最大的一块;他说以前喜欢代理一些HID散件,主打中低端市场,“从卤素灯开始做起,现在氙气灯也有代理一部分;但我发现HID散件的返修率太高了,高达10%-20%,让人无法适从,感觉就做产品的搬运工,累之余售后也一堆烦恼;所以我现在做HID品牌套装,给我的感觉质量相对稳定,给经销商的信心也增加了。”
“大约在今年郑州展的时候,了解到中山大方圆,他们做HID套装、安定器,发现渠道口碑不错,刚开始进了一点货试着销售,发现性价比不错,也就放心跟他们合作了;在东北市场价格敏感,但对质量好的产品不排斥,今年市场对汽车照明产品需求下降了三分之一,性价比要高,售后服务也要跟得上,这样的HID品牌才更有竞争优势。”他说到。
耕耘在地大物博的东三省市场,除了日常的店铺销售之外,宏运也采取“流动商铺”的形式,与周边经销商贸易,“现在雇了3台车在东三省跑,走的路线都是那么多年观察下来的,经销商密集的路线,批发一些散件、小型的喇叭、灯泡、线材给经销商,销量还是不愁的,但是这类客户要求也比想象中高,尤其是电子电器的售后服务,要求我们跟得上。
2013年8月13日
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