昭信照明扩大在LED产业投资 公司致力于LED高端产品的发展

　　11月29日，广东金融高新服务区主办的2010中国(千灯湖)金融·科技·产业融合发展论坛暨项目对接大会在佛山隆重举行。科技部党组成员、科技日报社社长张景安、广东省人民政府副省长宋海、中共佛山市委书记陈云贤、科技部火炬中心副主任修小平、联想投资总裁兼董事总经理朱立南、达晨创投执行合伙人兼总裁肖冰、南风股份(300004,股吧)有限公司副董事长兼总经理杨子善等领导、私募投资企业代表出席了论坛。

　　广东昭信电光科技有限公司总经理 金春晓

　　广东昭信光电科技有限公司总经理金春晓在今天下午的项目对接会上表示，公司定位是LED高端白光和半导体照明灯具的解决方案，希望在LED产品高端上面做比较大的投入和研发。

　　以下是演讲实录：

　　金春晓：各位领导，各位来宾，各位投资界的朋友，今天我在这里向大家推荐广东昭信光电科技有限公司，我是公司的总经理金春晓。

　　我们公司成立于2008年3月份，总注册资金6000万元，主要从事LED封装以及LED封装模块，还有相关产业。我们依托国家光电实验室刘胜博士的团队一起合作，在光电这一块国家级的实验室就这一个，所以我们从这里消化吸收了很多比较好的技术和经验。

　　公司概况

　　我们整体产能是2.4亿只芯片LED封装模块，整个项目投资1亿元，当整个项目建成的时候，产能规模达到24亿只LED芯片封装能力，带动芯片、封装和应用总共接近10个亿的产值。

　　我们昭信光电定位是LED高端白光和半导体照明灯具的解决方案。从整个来看，如果说从LED产业链来看，LED封装和应用，尤其是灯具这一块牵涉到四大技术，一个是散热，一个是光学理，一个是热学理，一个是结构，一个是电学，我们在这几个方面都有团队在做相关的工作。

　　昭信光电目前申请了LED方面专利43项，其中中国专利40项，已经获批有11项，最近又加了几项总共19项。其中有3项是国际专利，整个公司希望在LED产品高端上面做比较大的投入和研发。这个是总理在参观昭信光电的产品。(图)

　　LED行业

　　是一个很朝阳的行业，是一个节能的行业，在这个行业里面可以看到传统照明白炽灯到荧光灯、电炽灯等，整个技术进步非常神速，白炽灯的效率每一瓦可能是10—15流明，荧光灯是70流明/瓦，LED已经到了120—140流明/瓦，120—140流明是实实在在可以出来的，实验室已经到了将近200流明/瓦。

　　LED的产品一方面看到了大量的节能减排，另外也看到在修很多的电站，电站修的越多能量越多，但是远远不能满足国家经济发展。LED是一个节能的产品，使能耗大大的降低。另外国家在03年启动了半导体照明相关的政策不仅仅中国对LED产业非常看好，也不是我们做LED的人在天天吹牛，而是整个包括欧美、日韩大家都在做这方面的研究和沿用，所以说LED是21世纪绿色照明的光源，是全球未来发展趋势。

　　LED应用包括LED路灯，LED背光源，LED电视机，LED电视其实是LED背光源电视，整个看下来两大应用方向，现在国内在高端投入非常多，从MOC设备外延、到芯片，整个产业链都是非常关注。最后的产品会落在这两大方向，一个是照明，一个是显示。

　　这个产业每年超过20%的高速增长，预计到2015年会超过1000亿美元，所以这是一个非常诱人的产业。中国在09年也达到了827亿产值。从这个产业链可以看到，外延到芯片、封装、模组、应用，我们昭信光电定位从封装开始，封装模块化应用，我们为什么不做上游呢?上游的投入很大，技术也在逐步完善，LED封装整个国内企业有几百家，这几百家里面真正朝照明方向发展，朝大功率方向发展的，企业还是屈指可数的，尤其面对未来的光源能够设计跟未来灯具做配套，大家都在做探讨。

　　昭信光电核心竞争力

　　一个是针对LED灯具照明特点，需要有比较强的光，还有热的问题，结构的问题等其它相关问题，所以我们能提供比较好的解决方案。昭信光电有比较先进的设备平台，我们在研发中心有依托国家光电实验室，自己研发中心有12名博士，其中有2名是光学博士，还有热学博士。

　　我们和国外产品的对照，我们产品是设计出来的，而不是模仿出来的，有比较先进自动封装线，在整个LED研究方面对颜色做了一个特别的研究，这一块目前在国外也看不到类似的研究。其中可以看到底下这些光源，如果对光源要求不高，可能色差比较大，我们通过自身努力研究，使整个光非常均匀。这个是我们特别的专利，我们把一次光学和二次光学合并，称为应用导向型LED封装技术，佛山有300家照明传统企业，副每一家没有很多光学、热学、电学的专家，我们就可以提供这个模块，为他定制一些照明的产品。

　　未来我们更多的精力是多功能集成LED封装模块技术，可以很好把光、电、热做成集中模块，将来直接给客户做模块，就像现在做灯具一样，只需要把这个灯做好，把我们组件放进去就可以了，我跟传统企业照明老总交流，还是上市公司这里不提什么公司，你们核心专利是什么?他说就是这个壳子，这个灯壳拿出去别人就认识我，里面是用欧司朗、飞利浦的灯光，如果我们能够把光、热、电问题解决掉，他还用他的壳子就可以了。另外我们希望通过我们的努力培养核心合作伙伴200—300家。

　　整个技术发展路线，我们的产品是通过设计出来的，而不是简单模仿、拼凑，所以我们从路标可以看到产品发展轨迹，路灯进入广东省30家招标，最后有6家做标杆企业，我们是其中一家，整个路灯应用超过了1万座。这是我们特别设计针对路灯的光源模块，能够很均匀的把光打道路上，使道路光均匀性效果非常好。这是我们以自由曲面光学技术来设计一系列产品，包括现在正在开发汽车大灯。

　　另外散热的技术是独到的，这是我们在道路上一些应用的状况，在这个道路上军队性非常好，这条道路是八车道，十车道，以前是用400瓦的灯，有时候还要加250瓦片的拉灯，就是500、600瓦，这个是用215瓦，并且两个灯之间和四个灯中间军队度相差不是很大，所以我们军队度是可以达到0.8以上。

　　灯具可靠性方面，我们花了很多时间和精力，这个是跟国外一流的CREE、欧司朗、首尔做了对比，我们都是做对照测试的，可以看到我们的光效衰减都做的相当好。

　　整个营销希望通过建立特殊模块，能够培养更多的合作伙伴，还有就是重点放在特殊照明上面，像汽车大灯，海上搜救灯。一个是照明，一个是背光，现在背光的模块已经用在美的、海信等大客户身上。未来希望要做到100个以上。

　　我在华为工作过，刘教授是博士，也是世界知名的光电专家。罗小兵是清华博士，王恺是光学专家等等。

　　希望建成以后产能达到50KK，产线、产品、应用一些产品、背光一些模块。

　　这次融资希望拿到6000万，3000万是用在封装产业扩充，另外3000万是应用照明上面。融资完了以后，产值会达到2亿以上，年利润超过2000万。

　　上面是我做的简单汇报，谢谢大家。

　　主持人：谢谢金总的精彩介绍，看看哪位私募创投机构嘉宾有问题要问的。

　　嘉宾：非常感谢金总的演讲，刚才有看到一些过去的业绩，想了解一下。

　　金春晓：我们这个公司整个时间只有两年，目前销售差不多今年可以达到5000万。

　　华为资本：金总你好，刚才看到光效和衰减曲线的比较，您已经规模化产品，还是处在实验室实验阶段?

　　金春晓：现在路灯这个模块和产品都是大批量做的，120—140流明/瓦。

　　华为资本：大批量规模化产品已经达到这个光效和衰减。

　　金春晓：对。

　　东方汇富：我想问一下比亚迪也在LED这一块下了很大的投资，你刚才比较的是跟国外做这一类产品的公司，你跟比亚迪在产品和品质上有一些比较?

　　金春晓：我们跟比亚迪这个公司也有过交流，背光我们有些产品给他们在供货，整个比亚迪目前在朝照明方向发展，我也会展会上看到他们的产品。我们跟他们的区别，更偏向于一些大的功率照明和一些特种照明，来开发我们光源模块，不仅仅是灯具，更多是提供里面的核心光源模块。

　　东方汇富：主要问题是从技术上来说，你跟比亚迪产品比较?

　　金春晓：这个没有太多的可比性，比亚迪更偏重大批量背光这一方面，我们更偏向于照明模块，透镜配光目前在国内能够自己有独立设计的很少，我们是其中一家。

　　嘉宾：金总你好，我想了解一下公司股评架构?

　　金春晓：目前总共投资6000万，投资方集团是50%，我们团队50%，通过融资以后这个股份结构会有一些调整。

　　嘉宾：本次融资是什么样的情况?

　　金春晓：希望能够融6000万，现实股权是20—30%之间。