盘点轮胎巨头在华市场的“软较量”

　　普利司通：市场缺什么我给什么

　　相对于倍耐力的“高调”，诞生于日本的轮胎品牌——普利司通，似乎更多地继承了日本人谦恭、有礼、务实的特点。

　　其2012年在中国市场进行的营销活动——普利司通2012“tCS轮胎安全点检活动”、“IloveTire爱胎之旅”2012安全环保全国巡展活动、“探索---年保玉则环境保护”公益之旅、家庭快乐创意园之“轮胎狂想”大型环保公益活动……无一不在强调“亲子”、“低碳环保”、“质量安全”，而这些正是中国社会和政府所亟需或强调的。

　　普利司通部分活动

　　从世界范围来看，日前，普利司通公司发布了“100％可持续发展材料化”项目，宣布到2050年之前，公司的轮胎原料将全部采用可再生资源。这无疑也是顺应全球“低碳环保”、“绿色轮胎”潮流的一大举措。

　　与倍耐力的“风风火火”相比，普利司通的营销手段是“以柔克刚”。它对大众的“说话”方式也像是耳语：“来吧，我这里安全、自然，其乐融融。”

　　米其林：放长线钓大鱼

　　作为在中国市场摸爬滚打时间最久的轮胎巨头，米其林显得更加悠然自得，然而在其持续不断的“校园安全行”背后，“放长线，钓大鱼”的营销策略显而易见。

　　2011年全年及2012年，名为“米其林道路安全校园行”的活动，在中国各城市的小学校园里如火如荼地开展着。

　　2012“米其林道路安全校园行”活动

　　参加过这项活动的学生人数暂无统计，不过此举若是坚持做上5年、10年……那恐怕中国小学生认识的第一个轮胎品牌，便会是米其林了，况且“白白嫩嫩”的“米其林先生”，也能获得孩子们的强烈好感，为其加分不少。

　　如此一来，当这群孩子成长为汽车消费者的时候，会选择什么轮胎呢？答案不言而喻。

　　据统计，国内市场轮胎产量与汽车保有量的比例，大概为10：1。因此，随着中国汽车保有量的提升，替换胎市场对轮胎销量的拉动力将更为强劲。这也证明了米其林“从娃娃抓起”培养忠诚消费者策略的正确性。

　　从这点来剖析米其林的营销“语言”，或许应该是：“我们就是一起长大的好朋友。”

　　马牌：足球场边永远的橙色

　　在近期火热的欧洲杯赛场上，最吸引眼球的除了各路足球健将，就要数时不时“闯入”球迷眼帘的马牌轮胎橙色广告牌了。

　　马牌轮胎支持各种活动

　　据不完全统计，马牌轮胎赞助了1995-2000年的欧洲冠军联赛、2006年德国世界杯、2008年奥地利和瑞士欧洲杯、2010年南非世界杯、2012年的欧洲杯，以及将在2014年举行的巴西世界杯。

　　马牌对足球赛事的“热爱”，几乎相当于倍耐力对F1的“钟情’，效果也是显而易见的：多年的欧洲杯品牌营销，对马牌占据欧洲原配市场30%的份额功不可没；而之所以抓住巴西世界杯，与其占据巴西逾10%的替换胎市场份额密不可分。

　　有人说，有足球的地方就有马牌轮胎。马牌试图传递的品牌声音是：“你热爱足球，我也热爱足球，我们有共同语言。”