韩泰轮胎中国营销战略部部长权赫振：中国轮胎零售市场将爆发

    2008-2010年，中国的汽车销量每年增长30%，未来几年，中国的轮胎零售市场会爆发，增速在10%-15%左右。

　　第十五届上海国际汽车工业展览会日前开幕，韩泰轮胎携旗下三款未来概念胎及最新轮胎设计成果亮相车展。展会期间，轮胎世界网独家专访了韩泰轮胎中国营销战略部部长权赫振。

　　中国市场很独特

　　轮胎世界网：2011年以前，您负责韩泰轮胎在全球的广告业务，之后来到中国，全面负责韩泰在中国市场的营销管理工作。在这方面，您觉得中国市场与其他市场有何不同?

　　权赫振：中国是一个非常大、非常独特的市场。首先，中国地域太大，在中国做营销活动，想覆盖全国范围难度很大，目前只有通过中央电视台，才有可能去做一个全国范围的营销活动。

　　在欧洲做个足球活动，整个欧洲都能知晓;在美国做个棒球活动，全国范围内也都能参与;但在中国，想找一个除电视之外的营销方式就比较困难。

　　韩泰现在主要有两种营销方式，一种是以电视媒体为中心的线上宣传，另一种是在零售店对消费者直接讲解的宣传。

　　去年，韩泰在国内共投入2亿元的营销资金，线上线下各占一半。

　　“四匹马”助力赶超米其林

　　轮胎世界网：您觉得三年内在中国赶超米其林的计划能如期实现吗?为达到上述目标，韩泰在品牌营销方面有什么新设想?

　　权赫振：在配套和零售方面，韩泰轮胎保有量都在6000万条左右，目前在配套市场的占有率达20%，位居第一;在零售市场，现在年销售量约为600万条，而米其林是700万条左右。为了赶超他们，韩泰正在做各种投资和战略。

　　在营销战略方面，我们有“四匹马”：产品，流通，促销和价格。其中，流通战略最重要，即扩大零售店的数量，韩泰计划未来每年增加400家专卖店，预期是发展到3000家左右。

　　轮胎世界网：最近几年，韩泰轮胎的营销费用每年增幅大约在10%-15%。韩泰轮胎的营销开支占销售额多大比例?

　　权赫振：在中国市场，韩泰的营销费用占销售额的3.5%左右，这是一种投资，可提升我们的品牌形象，未来这个投资会慢慢增加。

　　在全球市场，韩泰上述比例是3%左右，因为中国市场非常重要，所以增加了0.5%。

　　中国零售市场增速或达15%

　　轮胎世界网：中国轮胎零售市场目前竞争很激烈吗?您如何看待这一市场?其前景如何?

　　权赫振：中国是全世界竞争最激烈的市场。据了解，中国现在至少有300多家轮胎厂商，同时，全世界所有知名的轮胎厂商都在中国投资建厂。国外市场基本都被某几个大品牌掌控，但在中国却很分散。

　　2008年到2010年，中国的汽车销量以每年30%的速度增长，而替换胎市场在3-5年里会体现出来。我们预计，未来几年，中国的轮胎零售市场会爆发，增速会在10%-15%左右。

　　轮胎世界网：锦湖事件被曝光后，整个轮胎市场有变化吗?企业在市场营销策略上是否有所改变?

　　权赫振：同为韩国企业，我为锦湖轮胎事件感到惋惜。但这也是个发展契机，它让厂家和消费者更注重产品的质量。

　　这一事件后，各轮胎企业增加了更多售后营销网络，也更加重视售后服务。