经销商谈卡仕达：应对市场竞争应审时度势

日前的卡仕达草原英雄会得到了各大经销商和代理商的热烈响应，辉煌十载，卡仕达没有停下前进的脚步。七月二十六日始，由卡仕达导航赞助的江西车友会自驾游活动盛大开启，车队在卡仕达的领航下，浩浩荡荡，一路向北。草原射雕论英雄，自驾出游览风光，卡仕达做的每一件事，总带给人以正能量。作为卡仕达的经销商，他们会有怎样的感受呢？CarCAV特意采访了江西舒美汽车用品有限公司总经理洪文星先生。

    南昌舒美汽车用品有限公司是一家汽车用品生产及销售综合型企业，代理好帮手旗下卡仕达和科骏达已近四年。南昌舒美汽车用品有限公司曾被评为2007-2008全国汽车用品行业年度优秀流通商，本着全心全意为顾客服务的精神及高素质的营销团队，公司无论在卡仕达、科骏达或是其他项目的经营上都堪称优秀。



CarCAV：洪总，现在的经营情况怎样？
洪文星：总体情况还算满意。公司无论在硬件条件还是软件条件上都具备了很好的水准，再加上我们高素质的营销团队，足以保证我们的业务维持在稳定的水平。

CarCAV：南昌舒美在经营卡仕达主要是以传统渠道为主还是4S店为主？
洪文星：目前阶段，大部分还是走传统渠道路线，4S也有，所占比例就比较微小了。下面的一些客户在4S店上花的心思可能比较多。

CarCAV：舒美与卡仕达的合作有多久了？对自己店的成长有何帮助？
洪文星：我们与卡仕达的合作是从09年开始的，借助卡仕达的品牌效应，公司无论在商品定位、经营模式、消费族群还是利润回报上都受益匪浅。除了品牌效应，卡仕达在技术上的成熟及优势也给了我们很大的信心。总而言之，卡仕达对我们店的成长有着重要的推动作用。

CarCAV：目前DVD导航市场竞争激烈，对此洪总有何对策？
洪文星：首先我们要审时度势、认清市场形势。不同于以前的逐级分解、层层铺开，现在厂家、批发商之间的界线已经没那么明显了，大家全面铺开做生意，这也是大众化的趋势所在吧。市场竞争虽激烈，我们只有把握好市场趋向，做好值得消费者信赖的好产品，才能在竞争激烈的环境中立足。

CarCAV：在未来的合作中，洪总对卡仕达有没有什么期望？
洪文星：卡仕达已然是一个很成熟、很有竞争力的品牌。DVD市场瞬息万变，把握市场网络化、数字化的主导趋向，结合卡仕达强大的创新能力，创造出更具核心竞争力的产品，同时配合服务上的升级，我相信卡仕达一定会带给我们更大的惊喜。

CarCAV：由卡仕达导航赞助的江西车友会自驾游日前经过您的店，洪总对这次活动有何看法？
洪文星：这是非常好的宣传手段。在网络化的如今，借助卡仕达的知名度将宣传效果最大化，这对产品的感染力是个很大的提升。宣传手段多样化，对加强产品认知、提升知名度的帮助是大有裨益的。

CarCAV：卡仕达这次组织经销商去大草原开会，对这次活动洪总有什么感想？
洪文星：大会带来的附加价值是各大媒体的曝光宣传，这点对卡仕达是极有益处的，而在内容上，卡仕达重视终端这点值得称赞，以前开会只是厂家、代理商二人转，卡仕达在与终端的交流沟通上迈出的这一步，在意义上说是本质上的进步。