华南地区灯饰市场进入销售萧条期

　　华南区域一般包括位于南部沿海的广东、广西、海南以及香港、澳门等地。这里物产丰饶，经济发展水平高，消费意识超前，并汇集了古镇、江门、东莞、佛山、深圳等灯饰照明生产基地。今年，整个华南区域的灯饰照明市场表现比较冷淡。

　　卖场 不温不火

　　今年，受房地产调控政策的影响，楼市一度遇冷，这直接影响了下游的灯饰照明产品销售。在广州、深圳、东莞等发达城市，灯具卖场都呈现出不温不火的状态。

　　在广州的南天灯饰广场，笔者曾数次进行走访，每一次都感觉卖场内人气不旺，前来买灯看灯的消费者很少。而在位于大南路的万晟摩灯城，因为市场不景气，其三楼的店面也关闭了不少，整个卖场的规模呈现收缩状态。

　　在东莞和深圳，也出现类似的情况。卖场内每天都有商户因捱不住市场寒流而退出，每天也都有新的商户不断进来，但这些新商户常常过不了两三个月，又选择了歇业关门。

　　与武汉、南昌、西安等内地城市的卖场经常组织大规模的促销、团购活动不同，在珠三角地区的卖场表现得都比较平静。例如，广州的万晟摩灯城和东莞的鸿图灯饰城今年就没有举办任何促销活动。据广州金辉灯饰的陈先生介绍，珠三角地区的卖场之所以鲜有活动，原因有二，一是距离古镇、东莞等生产基地太近，且交通非常便利，金额稍大一点的采购，客户都会直接去找厂家;二是珠三角人工等各方面成本高，卖场方也不愿意进行投入。

　　而在广西、海南这样的经济欠发达地区，灯具市场也出现了一些空铺。例如，在南宁，新成立的灯具卖场有一半商铺空余。但由于这些地区城市化进程在加快，卖场建设也没有因终端市场的冷遇而停止。据了解，南宁的在建灯具卖场经营面积超过了现有灯具卖场经营面积的总和。

　　商家 冷暖不一

　　黄晓东是广州的一名水晶灯经营商家，进入灯饰行业多年。去年，黄总在万晟摩灯饰城、富海灯饰城等卖场拥有五家门面，营业面积共达600 多平方米。而今年，因为零售业务受到了楼市低迷的影响，黄总出于成本的考虑，将店面缩减到了三间。

　　市场的清淡考验着商家的生存能力，但这对实力雄厚的商家来说受市场波动的影响则比较小。据广州粤志照明有限公司总经理张沃仁透露，今年上半年，公司的业绩依然保持着平稳的增长，尽管增长幅度没有去年那么大。

　　目前，在广州做得比较好的商家有粤志照明、冠行灯饰、雅新灯饰等。今年，这些商家重在加强员工的培训和管理的优化升级。

　　在南宁，金丰山水电有限公司专注电工领域，并在这个领域赢得了不错的口碑。今年，金丰山水电主要是扩大运营中心规模，提高服务水平，加强渠道维护。4月底，该公司带领广西渠道商到凤凰、张家界等地旅游，增强了渠道商的团队合作精神。潘灯灯饰则根据自身店面的产品特性，探索网络销售。而东明灯饰连锁则继续深挖设计师渠道资源，举办各种沙龙活动。

　　在海南，代理雷士等品牌的东方铭豪照明在工程和渠道上取得了不俗的成绩，而零售做得最好的王朝灯饰，即使在淡季每天销售额依然以万元计。

　　商业照明 三雄·极光表现突出

　　目前，在华南区域做得比较好的商照品牌有雷士照明 、三雄·极光、嘉美照明等。在市场上，雷士照明表现比较强势，市场推广、渠道建设都很活跃。善于借势的雷士照明充分利用节能灯召回这一危机公关，极大地提升了品牌形象。同时，凭借着优秀的销售队伍，拿下了不少酒店、市政工程项目。

　　今年，三雄·极光照明进一步加强了与设计师、设计机构以及与终端消费者的互动。例如，1月份，三雄·极光照明在广州的珠江新城举办了“光健康”大型义诊活动，组织专家免费上门，为消费者的生活、工作空间进行照明诊断。2月份，携手中国照明网举办“职业照明设计师”培训。6月份，与梅州市城市规划设计院在嘉应大学宪梓体育馆进行了一场友谊篮球赛。通过这些活动，增强了三雄·极光照明在隐形渠道的影响力，并在消费者心中树立起良好的品牌形象。而在工程方面，也承接了太古汇、中山大学科技楼、万菱汇、方园地产、富力地产等大型工程项目。

　　嘉美照明则表现出求稳的态势，渠道建设稳步推进，并加强与房地厂开发商及家装设计师的联系。除此之外，嘉美照明对品牌形象店也进行了升级。