分析HID氙气灯相关知识

　　2008年，世界经济风云变幻，汽车用品行业洗牌潮凶猛来袭。由于美国次贷危机引发的金融海啸在全球蔓延，并逐步侵蚀到实体经济，世界经济格局动荡不安，各行各业均不能幸免。那么，作为在汽车用品行业中扮演着重要角色的HID行业又是一番怎样的景象?

　　金融海啸究竟对HID行业产生了哪些影响?在接下来的2009年里，行业将朝着什么方向发展?又将面临着哪些发展瓶颈?我们该如何应对?带着这种种业界关注的问题，近日，本报记者走访了红武士、金华达、黑霸、克拉海特、中山能者等行业知名品牌，剖析市场现状，洞悉行业发展趋势，以飨读者。

　　2008, HID行业风起云涌，品牌独领风骚

　　金华达：在危机中把控机会

　　——访金华达电子科技有限公司销售副总经理谭学成

　　采访一开始，金华达销售副总经理谭学成就给谈话奠定了基调——金华达的信心，整个过程，谭总始终表现出对金华达前景的乐观。

　　在谈到金融海啸对金华达海外销售的影响时，谭总如是说：“影响肯定是有的，但关键要解决的是信心问题。”这种信心在谭总的言语中得到了淋漓尽致的体现，他对 “危机”的理解是“在危机中把控机会”。

　　2008年金华达在注重市场推广的同时，把主要精力放在基础的构建上。这在金华达最新出版的产品手册上可见一般：封面上醒目的“让改装变原装”六个字十分清楚地阐明了金华达一体化专车专用HID品质定位要素，展示了其研发思路的一种提升与跨越。而这种思维的转变更加透射出金华达产品人性化的特质。谭总认为，企业的关键不在于盈利，而在于持续。因此，金华达重视客户、员工队伍的建设，因为这是企业能够生存、持续发展的两大保障。谭总告诉记者，企业的良性发展，必须要确保把客户、员工两大力量发挥出来才能保证业绩的持续增长，而金华达在过去的两年里，实现了这样的目标。

　　“做好做大，合作共赢!”谭总向记者道出了金华达的企业诉求。

　　由于前期做了大量的“巩基”工作，金华达抵御市场风险的能力大大增强。当大部分同行由于金融危机的影响而销量萎缩的情况下，金华达却保持了一贯的增势，月均递增20%。对此，谭总微笑着说出了另外一个重要原因：同行的萎缩反而给金华达提供了更大的上升空间!金华达在危机当中牢牢把控了机会。

　　2008年，金华达在品牌塑造上已经打出了一记重拳——8月27日，金华达与广东雪莱特光电科技股份有限公司战略合作，技术收购丹阳雪莱特汽车照明科技有限公司87%的股权成为最大股东。据谭总介绍，雪莱特是HID灯泡的专业生产厂家，而金华达具备行业中最强的研发能力，拥有性能最好的安定器，这样的战略合作是无与伦比的优势互补，将给金华达的品牌之路插上腾飞的双翼。

　　但是，品牌塑造是一个漫长的过程，要做好打持久战的准备。反思当前的HID行业，只能用一个“混”和“乱”字来形容。谭总一针见血指出，HID行业暂时还没有专业的市场规范约束，行业内部的竞争基本处于一种混战状态。很显然，目前的状态已经完全不适应市场发展的要求。消费者的品牌意识越来越明显，对产品的要求越来越苛刻，对企业来说，必须要有一个清晰的认识和积极的对策。

　　金华达敏锐地察觉到市场的变化和消费者的要求，不断创新，陆续有新产品面市。2008年4月和8月，仅仅相隔四个月，金华达先后推出了专车专用一体化HID系列产品和HID大灯总成系列产品，其中有三款研发成果申请了专利。秉承品牌、品质、服务的理念，金华达对行业做出了新的贡献。

　　目前，企业没有核心竞争力，管理水平低下是制约HID行业发展的重要瓶颈，一个没有执行力的队伍是缺乏战斗力的。“我们已经启用第三代管理理念进行企业管理。”谭总对记者说，“注重更加人性化的管理是第三代管理理念的核心。”这种新的管理模式的实施，也为金华达抵抗金融危机提供了强有力的内部保障，而由此产生的良性循环和积极影响，则使得金华达在风云变幻的2008年中，独领风骚，同时也为今后的发展奠定了更加坚实的基础。

　　红武士： 抓住终端，逆流而上

　　——访广州宝潍商贸有限公司"红武士"营销总监杨建

　　08年，整个行业经受了一次大的考验，受金融海啸的影响，HID行业每一家企业都感到了压力，尤其是出口企业，销量降了一半以上，随着金融海啸的延展，帖牌厂商面临着前所未有的困境，销量下滑很厉害。有一些企业顶不住压力纷纷退出了这一充满潜力的行业。红武士市场销售基本稳定，个别市场受到了冲击，但是红武士着力开拓新的市场空间，弥补了市场份额。

　　国内HID品牌销量也有一定幅度的下滑，最主要的原因是产品的品质不稳定，造成长期的负面影响，使产品中低端销量的下滑，采访中，杨总透过这次危机看到了制约行业发展的关键。应对金融危机的首要措施是产品质量要有保障，质量好的企业才有金钢不坏之身，危机淘汰品质及服务差的企业，对品质好的企业来说是一种机遇。

　　影响产品质量的因素有产品的研发技术、原材料、工厂管理控制、产品监测，这些程序，红武士能做到把严关，把市场返修率一直都保持在1%以内，达到这样的水平，这在业内是比较少见的。负责业务的管健在接受本报记者采访时这样说到：“我从事过家电和汽车用品行业，从来没有遇到过像红武士性能如此稳定的电子产品。”

　　随着消费者品牌意识的觉醒，HID行业在朝着品牌、有序化的方向发展。品牌是知名度和美誉度统一，品牌给企业带来口碑，提高企业知名度。目前，众多企业对品牌在市场竞争中的优势认识逐步加深，并开始着手塑造品牌。但与此同时，运营风险也在加大。杨总介绍说，对于红武士这一品牌，在业界有一定的知名度，但是仅限于行业内，并没有普遍影响终端消费者，因此红武士一直坚持的推广路线是逆流而上，首先赢得终端的信赖，使消费者接受产品，经销商就会选择消费者信赖的品牌来代理。

　　红武士的推广理念是产品到消费者手中才算是销售的完成，如果单单从厂家到代理商，只是库存的一个转移，并未实现真正意义上的产品销售。明年，红武士将加大推广力度，努力开拓渠道，花大力气做终端市场，协助经销商把产品卖给客户。

　　HID产品属于稳定性产品，牵扯到安全性，产品价格的下滑必然导致产品成本的降低，由此影响产品的品质，售后成本急剧增加，利润也随之下降，这正是行业内狂打“价格战”的企业一蹶不振的原因。

　　整体来说，红武士的企业发展比较良性，现在月销售比上一年已经翻了一翻。随着市场的拓展，销量还会上一个新的台阶!

　　金诺科技：乱世出英雄，明天会更好

　　——访广州金诺电子科技有限公司苏总

　　从2002年经营生产销售HID氙气灯至今，黑霸、奇舰在行业中已经树立起了一个很好的口碑，特别是2008年 “黑霸HID,奇舰HID”荣获广东省优秀自主品牌称号。今年金融海啸对现在的HID市场造成了很大的影响，无论是国内市场还是国外市场，都受到相当大的冲击，不少HID工厂倒闭或者转行了，广州金诺电子科技有限公司也受到不小的打击，但是凭借良好的售后服务和稳定的市场客户群，苏总告诉记者：乱世出英雄，广州金诺的未来将更加辉煌!

　　面对中国乃至国际市场经济大转折，金诺迅速作出反应，应对这一突如其来的变化。生产方面，控制生产成本，根据销售计划制订产品产量，合理采购原材料，即保证产品能销售出去，又不会造成积压，杜绝盲目生产;开源节流，控制费用，除了新产品开发外，减少其它费用开支;精简人员，公司定员定岗，一个萝卜一个坑，做到满负荷地工作，不浪费资源;加强财务方面监管，将财务监控与销售业务挂钩，落实责任，减少企业呆帐坏帐，合理安排应收帐款及应付帐款的平衡。通过一系列的措施，很好地适应了市场规律的变化。

　　市场优胜劣汰的规律是永恒不变的，金诺科技深谙此道理。3月份在北京钓鱼台国宾馆的全国代理商会议上已预测到行业内部势必将进行史无前例的洗牌，很多没有自主研发生产能力的企业势必在这场金融海啸中遭遇重大打击。

　　广州金诺电子科技的“氙气前照灯(HID)电子镇流器”已经获得国家高新技术产品认证。未来的金诺将更加努力，把黑霸，奇舰塑造成为一个更加广为人知的民族品牌。

　　公司重点放在产品生产环节和新产品开发上，加强产品生产环节的控制，把好产品质量关，加强新品开发，开发更多创新产品，提供更多质优款新的产品投入市场，增强消费者的消费信心，同时加强营销队伍的建设，市场重新布局，与各级代理商经销商加强沟通，共创双蠃。

　　采访中，苏总谈到了2009年行业将会遇到的瓶颈，消费者的消费信心下降，行业内各级商家、厂家产品积压导致现金流通不畅，部分商家、厂家将商品低于成本价抛售，造成恶性循环。同时，随着部分生产厂家的倒闭或者转行，很多售后服务无法得到很好的保障，加剧了消费环境诚信度的流失，也让行业内正常运作的企业及品牌遭遇更大的困难。

　　正所谓乱世出英雄，大环境不佳，行业内部经过史无前例的洗牌后，能坚持下来的企业将获得更深远的发展。2008年市场HID产品混乱，未来2009年这种状况依然会持续，金诺从2008年初就已经开始致力于原车升级部件的研发，倡导的是原车升级不改造的理念，相信在2009年金融风暴持续的一年里，这种新产品将会获得新的销售热点，赢得客户好评。

　　中山能者：长久规划，“剩”者为王

　　——访中山能者电子有限公司总经理林伟权

　　“我们公司的客户规划是两年，基本上已经沉淀下来了，这次金融危机对我们没有影响。这次洗牌对我们来讲是好事。”林总颇为重视长远规划，公司的规划已达到五年到十年之久，未来的路该怎么走，林总的思路非常清晰。

　　中山能者电子有限公司从事电子产品的研发生产13年，积累了丰富的经验。现拥有先进的生产线，在产品设计、生产和销售的各个环节都聘请具有研发和管理能力的人员。极其注重质量和成本的控制，因此产品性能卓越、价格比较实惠。坚持出货准时快捷，服务周到。能者电子位于珠三角繁荣地区，极富竞争力。目前，能者产品畅销全国，并出口到香港、东南亚、中东、西欧、南美等国家和地区，合理的价格和顶级的质量为能者赢得了大部分市场。

　　“剩者为王”林总对此次金融危机表现非常乐观，“洗牌，洗掉的是企业经营管理不善的、研发能力不强的、质量不过关的以及没有品牌意识的企业，对我们来讲，正是洗掉了竞争对手，为我们挽回了市场份额。”从金融危机中，林总发现了机遇，看到了发展的前景，这种自信将支撑他的企业一路凯歌，走向充满未知数的2009年。

　　“心态决定成败”，自信是一个企业家必备的素质，而自信是源于产品的品质、销量与品牌的知名度。“打造强势品牌”， 中山能者一直把工作重点放在加大产品、品牌的推广力度，渠道拓展上。“所谓强势品牌，并不是行业品牌，而是大众品牌，是普通消费者都了解并熟知的。”林总表示，能者一直都在着力打造强势品牌，这能从投放广告的力度上体现出来，今年三月份启动了为期半年的电视媒体广告，在珠三角地区引起强烈反响，能者的产品在珠三角已经家喻户晓，并被广泛认可接受。品牌战略也要靠长久规划运营才能深入人心，能者产品研发与品牌推广、渠道拓展实施战略规划，为能者的长远发展打下了坚实的基础，这也是能者挺过金融危机的关键因素。

　　针对09年的汽车用品市场，能者也将会做出调整，以期达到“适者生存”。主要采取开源节流，控制成本，加大新产品的更新速度。在这个关键时期，老客户的维护工作变得至关重要，维护老客户的根基这方面能者做了大量的巩固工作。而扩大新的市场份额是每个企业亟待解决的问题，能者电子有限公司每天早晨都要开例会，加强工作人员之间的沟通，集思广益，共同努力把企业做大做强。

　　克拉海特 积极应对，创新才有出路

　　——访克拉海特(德国)科技有限公司市场营销总监 罗根富

　　“机遇只给有准备的企业，唯有积极应对危机，创新才有出路”，克拉海特营销总监罗根富在采访中说到，克拉海特应对危机时的那份沉稳给记者留下了深刻的印象。

　　经过连续几年的快速发展，HID已经成长为一个众人皆知的产品。在企业快速发展当中，很多问题被忽视了，而本次金融危机，给一些在管理和定位上有问题的企业造成了很大的冲击或者说打击。对于整个行业来说，国家政策是否放开，来引导HID改装的合法性;技术的创新和产品的持续稳定性;金融危机产生的持续影响，这将会在短期内的销量产生影响。

　　08年的金融危机是对企业的综合素质的考察，资金实力、内部管理、创新能力、产品品质、服务理念、品牌影响力等等，企业必须积极应对，努力创新才能化危为机，扭转被动局面。克拉海特采取了一系列新措施，提高产品和服务的附加值，在这个风雨飘摇的时候锐意进取，站稳了市场。

　　克拉海特采取了诸多措施，加大研发投入，推出新产品，包括：宽电压安定器，超薄安定器;对正在销售的产品和服务增值;并购广州铭视公司，整合了优势资源，增强了企业整体实力。增加推广力度，进一步提升品牌知名度和影响力，其中推出的新产品策略，对于实现产品线的增值，保持原有价格体系的稳定，以及应对低价格的冲击，取得了较好的效果，扩大了市场占有率。

　　克拉海特非常重视品牌，也非常重视品牌建设。克拉海特的目标是做行业内知名品牌，中国知名品牌，在品牌建设上，正在做大量的工作，例如：持续的技术创新，产品品质的持续稳定，良好的有保障的售后服务等等。

　　随着技术的创新，以及竞争的加剧，HID价格在09年将会进一步下降，价格的下降将会让越来越多的车主加装HID。销售渠道也将会发生变化，主要体现在国内的销售渠道的扁平化，专业化分工协作。对于克拉海特来说，09年的工作重点，依然在技术创新，以及通过内部的有效管理手段，把技术创新的成果转化为优质的产品，以卓越的营销团队实现克拉海特在HID行业成为知名企业。