LED商业新型模式 坚实发展占领市场

苦等了一个多月，罗子鸣没有要回一分钱。

“谢映雄手里就6万块钱加一辆车，你说能分多少钱？”罗子鸣说。

谢映雄此前是广东中山市亿元级LED企业雄记灯饰厂的老板，7月初，这家公司资金链断裂，谢欠下罗子鸣等其他众多供应商2500万元货款跑路 。

7月18日，谢映雄在老家广东梅州被抓获。不过，谢映雄已经失去偿债能力，所以一直到今天，罗子鸣都没有拿回一分钱。

罗子鸣的遭遇并非个案。近日，记者在中山、深圳等地采访发现，由于终端产品销售不畅，LED行业整个产业链上的三角债问题已经非常严峻，不少中小企业资金链紧绷，因资金问题引发的危机正在积聚。

用开支票方式拖欠货款

罗子鸣对要回钱已经不抱太大希望。他在中山市古镇经营一家LED灯具配件公司，就在谢映雄跑路的前一天，对方还让他送去2万多元的货物。“在这个行业，生意往来中的欠债情况太多了，跑路的也很多。”

和罗子鸣一样，张伟琦也是雄记公司倒闭的受害者。看中古镇灯具产业完善的配套能力，几年前他从江浙地区来到这里，开了一家灯头公司。由于谢跑路，他20多万元的货款打了水漂。

LED行业的欠债问题让张伟琦苦不堪言，用他的话说，一旦有一家公司倒闭，那么几乎意味着一年的心血全都白费了。

张伟琦拿着一沓支票，抖了抖后对记者说：“你看，这些都是空头支票。”在古镇，通过开支票的方式拖欠货款已经非常盛行。据张伟琦介绍，这些支票表面上看不出异样，但去银行提款时都会有问题，比如有的密码不对，有的被故意模糊一两个字，最终还是拿不到钱。

张伟琦说，这边LED行业一般的付款方式都是月结，需要一个月或者两个月，再拿一个月的支票，那么就是三个月。而你去拿支票的时候，财务不在，老板不在，又会被拖一个月，就是四个月。“现在半年时间才能周转到款的，非常多。”

不仅仅是LED产业聚集的中山古镇，在深圳，欠款问题也同样突出。现在，深圳市某半导体有限公司经理李维已经不敢随便接单。“目前主要做信誉好的熟悉客户，陌生客户则慎之又慎。”

李维的公司主要做LED荧光粉，属于封装企业的上游供应商。他告诉记者，现在整个行业的欠款现象都很普遍，你欠我的，我欠他的。为了保证现金流的安全，如果遇到陌生客户，他会前前后后把这家公司了解清楚，才敢向其供货。

深圳市欧亚美科技有限公司负责人王江告诉记者，现在一些LED企业的资金链“相当紧张。”

在这种情况下，下游封装企业欠他们的款，他甚至不敢催。“一催就说定金钱不要了，机器也要我们拉走。”

王江说，深圳目前LED行业的三角债问题非常严重，下游灯具厂欠中游封装厂的钱，封装厂又欠上游芯片、荧光粉等公司的钱，这样一层层欠款往上压，最终沿着产业链又形成一个债务链。

而这种债务链的严重程度还在不断加深。王江说，虽然市场行情不是很好，但企业一般不会选择停产，不仅因为停产后再招工会比较麻烦，更重要的是一停产，供应商会加速催款，那就只能等着倒闭了。

资金链问题引起银行警觉

张伟琦表示，被拖欠货款还不是最可怕的事情，如果再出一个雄记，自己也可能跟着倒闭了，这才是最可怕的。

而据记者不完全统计，今年7月份以来，仅中山和深圳两地，就有5家LED企业倒闭。这些倒闭的企业又牵扯进了数百家供应商，从而使得负面影响呈波浪式向外扩散。

最新倒闭的深圳雷星光电有限公司便是一家直接被欠款拖垮的企业。据记者了解，这家公司成立于2010年4月，在倒闭前有100万元的货款迟迟未能收回，而上游供应商却不断催款，导致资金链断裂。

资金链问题已经引起了银行方面的高度警觉。有公开报道称，日前某大行的广东分行已经紧急通知下属支行机构，警示LED行业的风险。该分行认为，LED行业投资规模快速增长，产能过剩情况突出，系统性风险显现。

王江说，在市场不好的时候，保住现金流异常重要，一方面要尽可能减少开支，另一方面做到不盲目扩张。

商业模式不清晰或是主因

广东省照明电器协会副秘书长刘俊在接受记者采访时认为，产生三角债的根本原因，还是下游LED灯具应用企业不赚钱，商业模式不清晰。

“以应用产品内销的三大渠道为例，电商渠道烧钱；经销流通渠道铺货难，收钱难；工程渠道，EMC（合同能源管理）模式投入太大，钱不好收，或者政府和地产开发商的项目，也要压钱，很少现金采购。”

刘俊介绍说，在这种背景下，很多企业被逼着或者被推着往前走，但是能明显看出，产业链的下端是缺少现金流往上输送的。

王江告诉记者，如果把整个LED产业链比作一棵大树，那么下游应用环节就像树根，需要从消费者这个土壤中吸收营养，再将营养往上传导，以维持整棵树的活力。但现在的问题是，这些终端产品的销售并不是很顺畅，议价能力弱。

据记者了解，终端销售不畅，同上半年各企业纷纷大幅扩充产能有关。从今年3月到6月，LED市场出现短暂回暖，不少行业人士预测LED业已经迎来了爆发期，于是出现供过于求的现象。

“上半年LED行情确实不错，很多客户甚至拿不到货，这样大家就开始上设备，扩产能，导致下半年产能过剩，销售困难。”王江说。（责任编辑：紫荆）