如何让经销商和消费者的选择更趋于理性？

面临整个车机市场利润越来越下滑的现状，厂家都在为摆脱价格战的泥淖而苦恼，如何让经销商和消费者的选择更趋于理性？大部分车机企业都选择走多品牌路线。旗下拥有“索雳”、“泰洋星”两大知名品牌，拥有200多款专车专用DVD导航的兴嘉林，近两年来也迈入品牌化发展之路，并迅速获得市场对其品牌的认同。360汽车网记者近日专程采访了深圳市兴嘉林电子科技有限公司副总黄官中，探知兴嘉林在当前经济波动大环境下品牌发展的新创举。

360汽车网：现在车机市场利润越来越下滑，很多厂家都在为摆脱价格战而苦恼，您怎样看待越来越严重的价格战？

黄官中：现在产品的价格越来越低，市场上普遍在打价格战，一些劣质的产品在最初都以价格为优势，但是时间一久，弊端就显示出来了，这样的企业最终也被淘汰。我们的产品，价格不是最高的也不是最低的，我的观点是企业要发展一定要保持合理的利润，一个企业不盈利就和人患白血病一样，不能提供新的造血细胞，最终只能衰竭。所以不管是企业还是消费者都要以平和的心态去面对，企业需要合理的利润，才能保证企业的正常运转，为消费者提供更好的产品。

360汽车网：消费者需要平和的心态，那么您觉得做产品哪些方面是比较重要的？如何让消费者比较认同？

黄官中：众所周知，只要是电子产品，尤其是像我们这样使用环境比较恶劣（如车内高温、潮湿、灰尘、震动等）的车载电子产品，出现小比例的故障率是很正常的，关键是出现了问题之后我们的解决方案是不是及时有效的，这个是才是最重要的，所以我觉得做产品其实就是做服务。

同时做产品也是在做培训，对于经销商我们注重的是他们对市场布局、用户群体的了解，培训他们的管理思维和方式。以培训为主，传承理念，与合作伙伴共同成长，这样既能为客户提供利润，也能让其对品牌产生忠诚度，进而通过我们的合作伙伴来影响消费者的选择。

360汽车网：受整车市场的影响，今年汽车后市场的状况并没有预期的那样乐观，索雳怎样去面对、突破这种现状？

黄官中：今年这种状况可以说是受整个经济不景气的大环境影响，但是一些小乡镇及农村的影响并不大，国家也一直在对农业进行补贴，如各种产品“下乡”活动。从这么多年的惠农政策来看，农民的消费水平随收入增高而提升，购买农用车在乡村成为一种趋势。索雳看到了这样的一个蓝海市场，在已经推出200多款专车专用机型的基础上，近年来也推出了针对农用车专用的产品。

360汽车网：也就是说索雳创新性地开拓了农村的市场，可是农用车虽然开始普及，但是农村的消费者会普遍接受导航这类电子产品吗？

黄官中：影音导航的功能不只是导航，还有其他的娱乐功能，而且人都有一种攀比心理，既然是好的产品就有人会买，一个人买了，周围的人就也会买，这种现象在农村是很常见的。

360汽车网：兴嘉林在积累实力的同时兼顾“亲民”路线，迅速获得市场认同也寻求独特的突破方式。相信兴嘉林的新的突破方式能给行业带来一种不一样的思路。非常感谢黄总接受我们的采访，也希望以后能看到兴嘉林更多震撼市场的好产品！