汽车香水合作才能更好的走出去达到共赢
所属分类：汽车香水
2013-10-23 10:32:48 推荐指数：
一个产品的好坏决定着它的未来，汽车香水作为香薰类产品，如何才能广泛的被客户接受才是重中之重。如今的车主早已学会了货比三家，他们深知汽车香水批发市场上有许多同类产品可供选择。他们寻找的不仅是符合他们要求的汽车香水，而是与供应商之间的一种长期稳定的合作关系。这种关系一定是合作的，而不是对立的，因为顾客相信销售人员同样也会考虑汽车香水公司和客户的长期利益，而并非仅图一次销售获得的利益。六点合作销售汽车香水顾客建立真诚的、有承诺的良好关系，这六个步骤分别为：选点、联系、探索、合作、确认、保证。
选点。成功汽车香水销售的第一步是准确地选定目标。要达到此目标，可分两步：第一，分析。鉴别谁是自己的最佳潜在顾客;第二，寻找。运用个人的营销技巧获取线索。
联系。建立一个获取新线索和拜访机会的系统，通过频繁而有准备的联系，从而确保能拥有一个长期稳定的潜在客户群，并与那些想做交易的顾客保持友好合作关系。
探索。这个阶段是汽车香水销售人员与潜在顾客一起研究和确定产品或服务如何对顾客有帮助的一个难得机会。汽车香水销售人员要通过投入大量的时间、精力，深入了解潜在客户的情况、需求及机遇，培养顾客对你的信任感。具体来说，就是借助提问、倾听等方式，从潜在顾客的反应中了解他们的感觉、信念和观点。
合作。不要一味做单方面的推销介绍汽车香水，要与潜在顾客一起探讨他们当前面临问题的最佳解决方案。只有这样，才能确保顾客也会和你一样坚定地去落实这个方案，因为这其中他们与你付出了同等的努力。在这个环节，包含这样几个内容：让顾客了解你的优势、提出选择方案、选择方案的取舍、商定价格、提出解决方案。
确认。通过双方共同探讨解决问题的过程，确认销售便是顺理成章的结果。这也标志着双方长期合作关系的正式开始，而不是结束。
保证。保证顾客满意的工作必须在销售成功后立即开始，这时销售员的角色则转变成了客户服务代表，帮助顾客跟踪方案实施的结果，并分析解决方案的有效性，从而建立起一支庞大而忠诚的顾客队伍，同时也保证了后续的汽车香水销售和新的顾客源。
其中与客户见面这是非常重要和花时间的一定，这样是决定汽车香水能否卖出去的关键步骤。比如前期工作做的在好，都不如和客户沟通好，良好的沟通能力能顺利的把汽车香水产品推销出去，这也是为什么优秀的销售人员都具有良好的沟通能力。良好的沟通其实也就是在和客户建立合作，语言和肢体上的合作。沟通能尽快的达成合作。沟通同时能也能拉近汽车香水供应商和客户之间的关系。很多销售人员都会有五点要求来要求自己的合作。一、在一开始的30秒钟内，以竞争优势的陈述作开场白;二、不要说“我正好在附近办事”这样的话;三、说明拜访前打算事先电话联系的，但由于附近的另一位顾客要拜访，所以做了临时的决定;四、提醒潜在顾客你曾给他寄过信;五、不管能否获得下一次面谈的机会，都要给顾客寄去一封信，总结一下这次交谈的内容。这样方式的合作比销售要好的多，它会让汽车香水供应商和客户之间不仅仅是买卖，更是一种合作达到共赢。
选点。成功汽车香水销售的第一步是准确地选定目标。要达到此目标，可分两步：第一，分析。鉴别谁是自己的最佳潜在顾客;第二，寻找。运用个人的营销技巧获取线索。
联系。建立一个获取新线索和拜访机会的系统，通过频繁而有准备的联系，从而确保能拥有一个长期稳定的潜在客户群，并与那些想做交易的顾客保持友好合作关系。
探索。这个阶段是汽车香水销售人员与潜在顾客一起研究和确定产品或服务如何对顾客有帮助的一个难得机会。汽车香水销售人员要通过投入大量的时间、精力，深入了解潜在客户的情况、需求及机遇，培养顾客对你的信任感。具体来说，就是借助提问、倾听等方式，从潜在顾客的反应中了解他们的感觉、信念和观点。
合作。不要一味做单方面的推销介绍汽车香水，要与潜在顾客一起探讨他们当前面临问题的最佳解决方案。只有这样，才能确保顾客也会和你一样坚定地去落实这个方案，因为这其中他们与你付出了同等的努力。在这个环节，包含这样几个内容：让顾客了解你的优势、提出选择方案、选择方案的取舍、商定价格、提出解决方案。
确认。通过双方共同探讨解决问题的过程，确认销售便是顺理成章的结果。这也标志着双方长期合作关系的正式开始，而不是结束。
保证。保证顾客满意的工作必须在销售成功后立即开始，这时销售员的角色则转变成了客户服务代表，帮助顾客跟踪方案实施的结果，并分析解决方案的有效性，从而建立起一支庞大而忠诚的顾客队伍，同时也保证了后续的汽车香水销售和新的顾客源。
其中与客户见面这是非常重要和花时间的一定，这样是决定汽车香水能否卖出去的关键步骤。比如前期工作做的在好，都不如和客户沟通好，良好的沟通能力能顺利的把汽车香水产品推销出去，这也是为什么优秀的销售人员都具有良好的沟通能力。良好的沟通其实也就是在和客户建立合作，语言和肢体上的合作。沟通能尽快的达成合作。沟通同时能也能拉近汽车香水供应商和客户之间的关系。很多销售人员都会有五点要求来要求自己的合作。一、在一开始的30秒钟内，以竞争优势的陈述作开场白;二、不要说“我正好在附近办事”这样的话;三、说明拜访前打算事先电话联系的，但由于附近的另一位顾客要拜访，所以做了临时的决定;四、提醒潜在顾客你曾给他寄过信;五、不管能否获得下一次面谈的机会，都要给顾客寄去一封信，总结一下这次交谈的内容。这样方式的合作比销售要好的多，它会让汽车香水供应商和客户之间不仅仅是买卖，更是一种合作达到共赢。