东莞石油做活润滑油营销 一季度销售增幅3.2%

东莞地区润滑油销售市场竞争激烈，各类经营单位繁多。在激烈的竞争环境中，广东东莞石油分公司巧用自身优势做活营销，一季度润滑油零售完成137.4吨，同比增长4.32吨，增幅3.2%。
利用网络优势，广撒营销网。东莞公司零售网络较发达，抓住这一优势，同时借助全员营销的东风，公司发动全员齐上阵，不断扩大润滑油营销网，做大润滑油总量。加油站员工在工作中想方设法向潜在客户推销长城润滑油；经营管理部经理和站长利用走访客户的机会带上一桶润滑油，现场为客户介绍长城润滑油的各种优点；机关员工利用周末时间开展全员营销进社区、进商场活动，将润滑油和IC卡搭配销售，同样取得了良好的效果。
狠抓高档车用油销售，做大利润蛋糕。不断提升高档车用润滑油的销售额是做大润滑油利润额的关键所在。东莞公司采取一企一策的销售战略，对区内政府部门、企事业单位等高档车用润滑油需求大客户进行重点开发和维护，通过一企一策、专人跟踪等方式，努力实现高档车用润滑油销售的新突破。东莞市某政府部门是公司近期开发的金吉星润滑油大客户，月需求量0.5吨左右。该政府部门原使用进口润滑油，然而通过东莞公司销售人员的多次上门走访，通过向客户详细介绍长城润滑油的质量优势和东莞公司送货上门、及时服务、跟踪指导等完善的售后服务，客户最终同意购买长城牌金吉星润滑油，并与东莞公司签订了长期合作协议。