2012中国汽车用品秋季(郑州)交易会暨 天阳坐垫分享

：天阳坐垫做了四年，产品有何优势?

　　许来佳：天阳坐垫的产品优势，套用经销商的一句话就是“性价比太高了”。行业人士都知道，我们的产品所用的托玛琳是原石的，货真价实，此外产品的优势还体现在编功、版型等各方面。天阳坐垫的口号就是“天阳坐垫是好坐垫的标准”，好坐垫的标准是什么呢?这些年来我们总结了一些：一要有型，有型是指版型，这个我们做到了;二要有材，即要有好的材料，黑心棉之类的劣质材质我们坚决取缔，此外我们取得了国家的检验报告以及绿色环保认证;三要有文化，好的产品要有好的文化底蕴;四要有内涵，坐垫以及不再只是简简单单地放在车里，还要具备装饰、保健等各种功能。

您刚提到了“环保”的概念，在环保方面天阳是如何做的?

　　许来佳：我们对选材非常注重，只有检测报告齐全的供货商我们才会和其合作，从源头上即对产品的环保性进行了把控。

　天阳坐垫产品的性价比高体现在哪些方面?是如何做到的?

　　许来佳：我们的价位非常有优势。现在市场上生意越来越不好做，什么样的产品才是好的产品?适合市场的产品才是好的产品，适合大众的产品才是好的产品，有好的性价比的产品才是好的产品。我们的产品之所以会比同类的产品价位稍低一些，在于我们压缩设计、生产、管理等各个环节的成本，将这部分成本最终让利给消费者，所以说我们的产品是性价比高的产品。

　　天阳坐垫的定位如何?目前主要面向哪些市场?

　　许来佳：我们的定位是中高端。目前全国除了西藏和海南没有代理商，其他各个省份已实现全覆盖。往年台州的两届展会我们都是第一个签完代理商的，台州展会我们参加了两届，第一届用了四个半小时签完代理商，第二届用了五个小时。

　：您认为行业内专业性的展会对企业来说有何作用?

　　许来佳：行业内的专业性展会好处很多，在市场开拓、信息交流等各方面非常好，但是现在展会太多了，有些没有必要参加的展会，就不会参加了。

　　：某个展会是否有必要参加如何把控?

　　许来佳：展会的时间要把握住，要选择有利于企业产品推广的时间，此外要了解这个展会在行业内人脉如何。

：除了展会以外，天阳还选择了哪些渠道来做推广?不同的推广方式对企业有何不同作用?

　　许来佳：我已经和慧聪合作四年了，也算慧聪的老客户了，且书刊和网络都有合作。展会是和客户面对面，交流起来更加方便、直观，书刊是提升品牌在行业内的声音的，想做品牌的话，在行业内没有声音是不可能的，网络是随着科技发展必须要做的一个推广渠道，即使不敢说是销售渠道，也可以说是一个范围很广的接收渠道。