今年汽车坐垫市场确实有点“冷 汽车坐垫市场缘何遭遇“寒流

临近年底，某坐垫厂总经理王女士却为仓库内大量的存货而发愁。“往常年，全国各地的经销商就会纷纷前来订货，仓库内的存货是为某些经销商在市场上产品脱销而补货准备的。而现在大量的存货积攒的仓库里，占用了不少的资金，各地的经销商反应冷淡，汽车坐垫市场究竟是怎么了?”王女士在接受记者采访时说到，“今年的汽车坐垫质优价廉，产品设计上也下了很大的血本，怎么会就没有市场了呢?”今年汽车坐垫市场确实有点“冷”，很多企业的负责人都为此事着急，筹划着更多的办法来应对这种变化。笔者在走访市场，搜集大量素材的基础上，认为汽车坐垫市场“反常”的现象，主要可以从下几个方面进行大刀阔斧的改革：

　　产品策略：以质量求生存与以市场为导向

　　提到产品，很多企业都提出“以质量求生存”的口号，但是真正能够理解并坚决去执行的又有几家呢?“质量”包括两个方面，一是“质”，就是指产品的品质，设计样式，融入的元素等。在汽车坐垫研发领域里，没有最好，只有更好，所以决定了一个企业的发展壮大必须加大产品研发的投入，设计出更多融入时尚元素的产品，以满足他们的审美需求。

　　车主是否购买汽车坐垫，除了取决于产品样品的样式，还取决于产品本身所用的材质。随着车主对车内环境越来越重视，汽车坐垫产品的材质是否健康环保成为他们选择的重要参考。然而，对于企业来说，使用优质的材质必然会增加产品的成本，如何在控制生产成本与赚取合理利润之间保持平衡就显得尤为重要。虽然原材料的上涨必然会增加企业生产成本，降低企业利润，但仍然一批企业家选择坚守，欧顺就是其中的一家。

　　“虽然整体经济形势不太好，欧顺车饰在这里郑重承诺，无论市场的经济形势如何恶化，如何不景气，欧顺车饰始终坚持走品牌化的道路绝对不会改变，产品的品质也永远不会改变山东阳谷欧顺汽车用品有限公司总经理王少奎在接受笔者采访时说到。

　　“质量”的另外的一个方面就是“量”。在过于由于市场需求巨大，所以企业只需要开足机器，尽可能多生产产品就能够保证赚取到丰厚的利润。然而，当市场经济大环境发生变化的时候，“以产定销”的理念和做法不仅不能够带来滚滚的利润，甚至还有将企业拖入万劫不复的危险。当生产出的汽车坐垫数量大于市场的需求时，就会产生库存积压，当库存积压的数量超过企业所能够承受的极限时，企业就会陷入进退维谷的绝境。一方面大量的产品库存占用了大量的资金，企业其它方面就会面临掣肘的尴尬;另一方面，大量库存产品如果不能够尽快被市场所消化，当流行趋势发生变化时，这些积压的产品销售就会更加的困难。因此，企业要从三个方面入手：一是加快产品研发的步伐，紧跟汽车坐垫的流行趋势;二是使用优质的材质，让车主放心使用;三是从“以产定销”的方式向“以销定产”过渡，保持企业最大的市场竞争力。

　　人才策略：高薪养“才”与知人善任

　　对于企业而言，企业成本既包括生产成本，也包括人力成本。尤其是随着近两年来，经济大环境的变化，人力成本进一步上涨，让原本经营就处在捉襟见肘的企业更加雪上加霜。以山东阳谷坐垫产业基地为例，手编坐垫产业属于劳动密集型产业，所用的工人数量比较多，工人的工资加起来也是一笔不小的开支。对于汽车坐垫产业来说，应该逐步地由劳动密集型向技术密集型转变，采用大工业时代的经营理念，引进更先进的生产设备，降低人力成本，才能够进一步地提高产品生产的效率。

　　此外，企业还应当逐步地引入高级的管理型人才，帮助决策者应对企业所遇到的问题。很多企业总经理已经人到中年，思维能力和学习能力已经跟不上时代的潮流，尤其是面对日新月异的信息化时代。因此，很多企业开始聘请管理人才，给予更多有才华、有想法的年轻人施展才华的舞台，同时也让已经逐渐僵化的企业焕发新的生机。这种现象在汽车坐垫行业尤为明显，“牧宝”的总经理是马伟，而市场总监马彦辉在品牌营销和推广方面发挥了巨大的作用;“冰天”的总经理是张振和，而他公司销售部经理赵义鹏拥有着丰富的品牌营销的经验;“鲁冰花”的总经理是张洪，而她公司新上任的运营总监周志芳，凭借三大举措和精湛的儒家文化管理之道，让“鲁冰花”的品牌影响力再上一个新台阶……

　　渠道策略：代理商模式、终端店模式与代理商模式的选择

　　产品滞销的原因还与销售渠道建设有关。代理商模式、终端店模式和电商模式之间选择，各有各的优势和不足，选择哪种销售模式最重要的是要与企业的产品、发展阶段相适应。对于一些刚刚起步的企业来说，在资本实力、人员管理等方面不具有优势，这就需要借助代理商的力量，来拓展市场;而对于积攒了一定实力和品牌知名度的企业来说，如果选择的代理商不足以开发全国市场的潜力，那么选择渠道下沉，尝试直接辐射终端店未尝不是一件好事。因此，在产品销售环节出现的问题也会影响到企业的发展。

　　那么，厂家与经销商之间究竟应该如何合作呢?笔者援引汽车坐垫领域知名专家付晓旭的观点以作参考：

　　既然是合作，就是一个双向选择的问题，有奶就是娘说的不是大经销商和大厂家，就是说的行业中的二流角色;傍大款，说的就是行业中的小厂家，养小三倒不失为大经销商培养一个潜力股。平等合作一定要双向选择，首先要知道自己的问题和所长，找到适合于自己的合作伙伴，之后有问题时，先要看到自己的问题所在，不要都是别人的错误，其次，合作过程中一定要能够合理的理解和配合对方的工作，只有这样的前提，才是合作的基本前提。你看看身边的朋友们，拿起电话先是抱怨，之后才是说事情，没有必要!已经发生的不能改变，没有发生的不必要改变。再就是自己的诚信，这一点至关重要!其实，商业合作中有很多事情都是说明做人做事的道理的，慢慢的企业也就有了性格，有了性格的企业就会找到和自己相投的合作伙伴了。

　　品牌策略：“酒香也怕巷子深”加强品牌的宣传与推广

　　随着大工业时代的来临，现代化的企业逐步地由传统的“卖产品”逐步地过渡到“卖品牌”。传统的销售策略就是将自己的产品优势传递给消费者，更多地侧重在产品的实用性。当品牌化时代来临，消费者更加侧重的是产品的知名度，更加倾向于选择那些广为人知的品牌。就汽车坐垫行业来说，像“牧宝”、“尼罗河”等知名品牌所能够吸引到更多诸如优质经销商等资源，进一步地奠定他们在市场上的地位。从某种程度上来说，厂家之间的竞争与其说是市场的竞争，不如说是优质经销商的竞争。谁能够掌握更多优质的经销商，谁就能够在未来的发展中占有主导、有利的地位。树立企业优质高端产品的形象，加强品牌文化的宣传与推广，配合经销商开拓区域市场，是汽车坐垫企业未来的出路。

　　书生观点：

　　汽车坐垫市场遭遇“寒流”，仅仅是汽车坐垫市场上的冰山一角。古语说“未雨绸缪”，当这个变革时代来临的时候，不回避，不退让，冷静地思考，从容地应对，汽车坐垫企业才能够越做越大，才能够在未来的市场中立于不败之地