宁波石油提高“长城”份额 实现量价齐升

在润滑油各大品牌群雄纷争、市场窜货此起彼伏的严峻形势下，宁波石油润滑油销售部将始终围绕省公司“终端为王”经营理念，大力发扬“四千精神”的同时，结合经营实践经验和省公司探索出的终端大客户立体开发模式，通过大力宣传和品牌推广，根据客户性质开展差别化营销，以服务与技术突破市场，提高“长城”份额，实现量价齐升。
1、国有等大型用油企业开发
该客户群体需求量大、进货稳定，对油品质量、售后服务等要求超越了价格本身，属黄金大客户范畴，通常能实现量效双赢。针对和元、海越、中金等潜在大型石化企业目标客户开发，我们将充分利用公司资源优势与技术服务力量，借鉴镇海炼化等类似化工企业的开发维系经验，争取层层突破，完成行业龙头大企业开发，实现以“典”带“面”的龙头效应，进一步提升长城品牌形象和美誉度。
2、中小型用油企业开发
此类客户占据市场绝大多数，也是品牌宣传和推广的主要对象。部分企业，特别是小型企业，很多老板直接负责采购，在要求油品质量的同时，也非常考虑成本控制，因此，服务与技术在开发过程中，显得尤为重要。如宁波韵禾磁元件的开发，2月初，专程邀请中石化上海研发中心技术专家，通过取样、化验，对油品参数、性能等方面进行了量化，与该单位原用品牌做了详细比照分析，特种切削油的替代工作完成在即。又如博威合金扎制油替代工作，多次邀请上研所专家与该公司技术人员、老板洽谈，初步定下合作意向，下阶段将邀请他们进行实地参观，感受“长城”的技术服务与研发力量，用实力去赢取客户。