润滑油产品渠道整合 长城三化新模式

　近日，中国石化召开销售系统专题会议，就润滑油销售业务整合进行了部署。此次会议正式拉开了长城润滑油销售渠道整合的序幕，标志着长城润滑油酝酿已久的“专业化、扁平化、高效化”的渠道新模式建设正式浮出水面。中国石化润滑油公司总经理宋云昌表示，长城润滑油此次业务整合就是基于润滑油行业发展趋势，主要目标是建立起符合市场规律的“产销研”一体化的管理模式和运行机制，进一步提升渠道竞争力。

　　记者了解，长城润滑油此次渠道整合的核心内容是中国石化各省市石油公司与中国石化润滑油公司的润滑油业务交接，相关客户以及市场管理职能由长城润滑油布局全国的五大销售中心承接。而此前，省市石油公司承担了中国石化区内市场长城润滑油的分销职能。渠道整合后，省市石油公司主要经营加油站润滑油零售业务。相关方面的业务交接工作将为期2个月，而长城润滑油对整个渠道进行重构的时间表将历时一至两年。

　　中国石化润滑油公司副总经理李亮耀表示，通过与石油公司的渠道交接，长城润滑油将对现有自主渠道，以及省市石油公司交接后渠道进行梳理和整合。以专业化为原则，根据产品品类--行业组合方向进行渠道类别的划分，以此定位和发展渠道成员；同时以扁平化为原则，缩短销售链，各区域经销商以开发终端为主，以进一步提升渠道效率，激发渠道活力。