嘉润润滑油发展之路 掌握好节奏很重要
所属分类：机油/润滑油
2013-12-29 12:55:18 推荐指数：
12月10日，首届佳润实业经销商代表大会召开，销售公司总经理余峰讲解了2014年销售政策，余峰从八个方面讲解了今后的市场支持和服务管理。
对于销售目标，余峰说：目标不是越高越好，而是要看自身的资源是否匹配，如果你的人员、仓储、资金、管理方面还没有到位，预期勉为其难的做到某个目标，不如务实的大好未来的销售基础，寻求后期的一朝突破。
在市场支持方面，佳润提供启动支持政策，这个政策是帮助你实现销量突破的，而不是你用来赢利的，要在有一定客户群体，完善的推广方案后，让市场销量迸发出来，好钢要用在刀刃上。政策有了，但不是说，你发个传真，就批复政策，一定要选择时机。
至于促销品方面，佳润将继续秉持精益求精的策略，选择精品，不仅产品代表了品牌形象，促销品也影响品牌的形象。对于受终端欢迎的“开箱有利”活动，不仅继续保持，还将提高礼品的档次，让礼品更有吸引力，帮助我们更好的拓展终端。
余峰鼓励经销商总结成功经验和失败教训，“在座的搜是重要的和有潜力的经销商，如果每个人总结一个出来，那么，我们就有几十个参考案例，当你做某个市场时，就可以在这些案例里面选择借鉴。”
最后，余峰还对千家万店、经销商提升计划等作了详细剖析。“今后，我们将重点支持在座的各位，也希望各位，也有重点支持终端”，只有这样，我们才有稳定销量。
对于销售目标，余峰说：目标不是越高越好，而是要看自身的资源是否匹配，如果你的人员、仓储、资金、管理方面还没有到位，预期勉为其难的做到某个目标，不如务实的大好未来的销售基础，寻求后期的一朝突破。
在市场支持方面，佳润提供启动支持政策，这个政策是帮助你实现销量突破的，而不是你用来赢利的，要在有一定客户群体，完善的推广方案后，让市场销量迸发出来，好钢要用在刀刃上。政策有了，但不是说，你发个传真，就批复政策，一定要选择时机。
至于促销品方面，佳润将继续秉持精益求精的策略，选择精品，不仅产品代表了品牌形象，促销品也影响品牌的形象。对于受终端欢迎的“开箱有利”活动，不仅继续保持，还将提高礼品的档次，让礼品更有吸引力，帮助我们更好的拓展终端。
余峰鼓励经销商总结成功经验和失败教训，“在座的搜是重要的和有潜力的经销商，如果每个人总结一个出来，那么，我们就有几十个参考案例，当你做某个市场时，就可以在这些案例里面选择借鉴。”
最后，余峰还对千家万店、经销商提升计划等作了详细剖析。“今后，我们将重点支持在座的各位，也希望各位，也有重点支持终端”，只有这样，我们才有稳定销量。