广东梅州石油润滑油“五措并举”加大力度营销

　　2013年,广东梅州石油分公司把润滑油营销作为非油品业务的一项重要工作来抓，“五措并举”加大力度营销，润滑油销量逐月上升，销售额从1月份的不足10万元提升到11月份的38.67万元，前11月份共实现润滑油销售258万元，完成年度计划130.85%，计划完成率排名全省第一。

　　一是年初制订出台润滑油营销专项激励办法，用好用活考核激励的指挥棒作用，有效调动员工润滑油销售的积极性，培育了黄镔、赖建生、黄利华等一批个人润滑油年营业额2万元以上的营销能手。

　　二是积极与本地经销商洽谈，引进中桶、大桶润滑油销售，提速润滑油经营，全年共销售大桶润滑油533桶，实现营业额141.38万元，有效提升滑润油营业额。

　　三是做好润滑油知识和营销技巧的培训，每个季度根据员工对润滑油营销知识的掌握程度以及员工对润滑油营销技巧的培训需求情况，对经营管理部、加油站站长和主管以上的员工进行系统的润滑油知识和营销技巧培训，并不定期组织现场示范培训和促销竞赛，全面提升整个公司的润滑油营销水平。

　　四是积极推进11座摩托车换油点建设，10月26日安排非油品线条骨干员工到河源公司参观学习以后，立即启动摩托车换油点建设，先后3次为中心。麻子岗等11座城区摩托车汽油大站的换油点配备完善相关设备设施，极大地提升了摩托车润滑油整体营销水平。

　　五是做好润滑油客户的开拓、维护，通过积极走访、公关维修点、4S店、工地、矿上、物流车队、小额配送客户的润滑油客户，目前建立档案客户235个，并安排专人进行逐户营销攻关，做大润滑油销售。