玲珑轮胎应对不利环境 轻松自如展身手

    绿叶制药　连续10年拿出销售额10%研发

    今年1—8月份，绿叶制药完成工业产值18亿元，销售收入17.6亿元，比去年同期增长26%，企业保持了良好的增长势头。为何绿叶能够逆势上扬？绿叶制药集团副总裁薛云丽一语道出发展“秘诀”：“今年我们的研发经费支出达1.5亿元，占销售额比重10%，连续10年研发经费占销售收入10%。”

    在薛云丽看来，研发是绿叶发展的长期驱动力。“公司每年以销售收入10%左右的费用投入到新药研发，拥有100多个注册商标，绿叶主商标被认定为‘中国驰名商标’，这些都为开拓市场和长期发展奠定了坚实基础。”薛云丽说，绿叶积极推动自主研发产品走向主流国际市场，今年上半年，公司已有两个产品在美国申报注册。

    面对发达国家医药知识产权壁垒和国内药企跟风仿制，如何形成自主知识产权并进行有效保护，成为绿叶发展过程中最现实的问题。1998年，绿叶在全国医药企业中率先成立知识产权部，专门负责企业知识产权的管理。“在许多企业专利工作刚刚起步的时候，绿叶制药已经将专利保护渗透到新药研发的各个环节，有效的知识产权管理对企业经济运行提供了有力保障。”薛云丽说。

    据统计，截至目前，绿叶已提交国内专利申请450件，授权268件，其中发明371件，授权190件。提交国外专利申请24件，获权57件。拥有国内注册商标350件、国外34件。“绿叶制药公司将自主研发作为参与市场竞争、提高效益的重要手段，牢牢掌握市场的话语权。”

    鲁花　不仅“多油并举”还要薄利多销

    “今年以来，我们加大了现有产业链的创新力度，通过设备改造提高了生产自动化水平，提高了压榨葵花仁油的产品质量，推出了具备压榨、非转基因、香味特点的菜籽油、大豆油、玉米油等新产品。”鲁花集团执行总裁于子宇表示，面对原料、物流运输成本和人工费上涨，以及国家实行食用油限价政策等发展阻碍因素，鲁花集团通过实施“多油并举”战略有效地应对了危机。

    2012年1月至8月，鲁花集团累计油品产量达33.4万吨，同比增长6%。实现主营业务收入73.5亿元，同比增长19.6%。“我们在做强花生油的基础上，进一步做大葵花仁油，做活菜籽油、大豆油，做优调和油，同时加大玉米油、橄榄油等产品在区域市场的推广力度。”于子宇说，通过加大铺货力度、加密营销网络等措施，大豆油在东北、菜籽油在西南地区、葵花仁油在华东地区都要快速上量，从而实现多油种、多区域营销策略。多油战略配合以薄利多销的营销方式，通过让利消费者来扩大产销量，并进而分摊固定费用，提高规模经济效益。

    此外，龙泵在调整产品结构上也有“一手”。“因商用车、工程机械大幅下降，造成柴油机需求减少。”龙口龙泵燃油喷射有限公司总裁侯俊说，与重货车相比，客车市场实现加大幅度增长。“我们在客车和轻型卡车市场不断加大推广力度，抓住‘校车需求’、‘出口车型’等细分车型市场的增长机遇，目前该类产品比例已经开始明显上升。”

    杰瑞石油订单已排到明年

    据统计，上半年杰瑞股份实现销售收入8.4亿元，同比增长41.93%，净利润2.18亿元，同比增长23.62%。杰瑞发展的“金点子”在于抢市场抓订单，其订单已经基本排满明年上半年。

    “获取订单方面，公司目前订单比较饱满，上半年获取新订单13.9亿元，同比增长32%。”烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司运营总监张兆友说，截止今年上半年，杰瑞存量订单约为23.4亿元。杰瑞已经成为世界第二大连续油管设备、液氮设备生产商，美国杰瑞工厂也形成了生产能力，海外订单同比增幅超过100%，增长速度远远超过国内，海外市场占公司总销售额的比例已经超过35%。

    “我们在原集团研发中心的基础上扩充建立了集团中心研究院，并整合了集团各单位的研发力量，积极调整研发方向和扩展研发领域。”张兆友说，公司向加拿大和印尼投资共5700万美元，向油田服务板块增加设备投资近2亿元，迅速扩大和完善油田服务产业链。“今后我们将加强市场营销力度，坚持国际化战略，逐步建立集团的大销售战略，打造全球销售体系，促进国际化进程。”

    玲珑轮胎学会“两条腿”走路

    “玲珑的市场网络布局遍布全世界160多个国家和地区，在海外配套上，已经成功进入了通用、福特、巴西现代、俄罗斯雷诺日产、塔塔等世界一流汽车厂的全球采购体系。”玲珑集团总裁王琳说，2012年是轮胎行业发展困难较多、压力较大的一年。面对严酷的竞争环境，玲珑集团实施海外营销、配套“两条腿”走路，积极开拓产品销售市场，从而减轻了企业发展压力。

    1—8月份，玲珑集团轮胎总产量达到1879.58万套，比去年增长20.2%。累计出口轮胎1082.1万套，出口创汇6.02亿美元，分别比去年同期增长11.5%、7.1%。“我们将快速推进泰国玲珑轮胎项目建设，通过异地建厂，实现在人力资源、物流成本、原材料供应、海外贸易壁垒等领域成功破冰，进一步拓展海外市场，真正让企业‘走出去’。”王琳说。

    牟平的吉斯家具和莱阳万斯特公司与玲珑集团一样，也是通过开拓市场实现了利润的大幅增长。针对房地产调控政策影响需求减少的形势，牟平的吉斯家具转换营销策略，采取抱团式销售等促销手段，利用全国100多家销售代理网络开拓市场，同时开发酒、果醋等新产品拓展市场空间，前7个月实现收入6亿元，增长15%，利税、利润均增长近50%。莱阳的万斯特公司则积极开拓主机市场，为庆铃、江淮、玉柴、福田等主机厂配套，上半年利润大幅增长。