汽车用品电商平台争夺赛崛起

　　经过近几年的市场沉淀，“双11”原来仅仅是年轻人追逐的光棍节转而成为全民消费的狂欢节，很多消费者翘首以盼等着这一天的血拼，很多商家更是在这一天赚的盆满钵满。毫无疑问，在社会各界纷纷感叹电商市场的巨大潜力时，天猫商城一手打造的“双11”全民消费日把电商消费能力进行了具体化，今年“双11”，支付宝全天成交金额350.19亿，相较去年191亿增长83.3%，打破了消费者“双11”真的要抢购的疑问，更坚定了汽车用品行业品牌商、渠道商深入拓展电商市场的信心和决心。

　　早在2011年，国内外各大网销平台，如亚马逊、京城商城、苏宁云商、国美在线、车品弘智等就开始频繁与汽车用品供应商接触，汽车用品开始在各大网销平台全面销售，这一变化，开始改变了有车族的购买行为，很多汽车精品都能在网上购得，比如GPS导航、电子狗、方向盘套、汽车脚垫、汽车座椅、汽车香水、车贴等，线上销售开始变得活跃起来，这无疑加快了产品在全国范围内的市场流通。大大小小的汽车用品网络渠道商在网络上随处可见。在2013年年初北京雅森汽车用品展上，雅森联合慧聪网、苏宁云商、京东商城、亚马逊、国美在线及车品弘智举办国际电商巨头采购大会，各大网销平台首次统一形象，借助大型综合汽车用品展众多商家聚集的机会拓展优质客户。接下来，2014年2月20日-23日为期四天的第18届雅森汽车用品展将在北京新国展盛大举办，将再次加强与各大电商平台、汽车用品电商协会、专业媒体的深入合作，组织更大规模的现场电商采购大会与汽车用品电子商务运营交流会，旨在改变传统制造企业的经营意识，看清互联网发展趋势，为企业找到更好的销售平台与销量增长模式。

　　据了解，单单就“双11”这天的活动而言，汽车用品行业品牌商、渠道商就取得了不错的成绩。有些汽车用品品牌商老板甚至亲临现场指挥，让早早布局电商的品牌商日赚百万再度成为现实。 “双11”刚过，汽车脚垫品牌“御马”就公布出全网销售突破1000多万，位居汽车用品配件改装类目第一消息;相对成熟的DVD导航产品项，路畅成交金额高达4607710元，位居DVD导航首位……由此可以想象，包括汽车美容类、汽车装饰类、汽车电子类、汽车精品类……所有不同类别的汽车用品到底能蕴藏着多大的市场空间?

　　毫无疑问，庞大的电商市场吸引了一批专门从事电商的商家，甚至很多汽车用品品牌商和渠道商纷纷成立独立的电商部，进行专门的市场运作。然而，汽车用品电商经营这么多年，除了个别冒尖的商家倍受关注外，绝大多数的电商商户跟渠道市场销售一般的店家一样，面临着生存的压力和产品销量的压力。可以说，市场给予他们充足的发展空间，同时，汽车坐垫、汽车脚垫、汽车美容、汽车精品等等越发细化的汽车用品新电商也在加剧着他们的竞争，他们如何从越发激烈的电商市场环境中做出销量、做出名气、做出人气，考验着他们的店铺经营，更考验着他们的产品选择与行业渗透了解程度。正因为此，在全国各地的汽车用品行业展会中，来自全国各地的采购商中出现了越来越多的电商，他们同传统渠道的商家一样，走市场，看品牌，选产品，深入行业与市场。

　　对于汽车用品行业来说，电商平台的出现拓展了渠道的宽度，线上和线下的双重渠道在某种程度能够得以打通，然而，电商平台和传统渠道由于市场特性和营销体系的关系，存在着诸多不同，比如，某些在线下渠道布局完善的品牌或产品，很难在网上进行再次销售，因为汽车用品品牌商需要创建电商品牌再进行布局电商市场一样，要求企业必须要有明确的渠道合作方式，才能妥善的平衡渠道市场和电商市场的销售，才能真正做好这两个市场，因此，面对越来越多的电商商家在展会进行采购的时候，品牌商当前最重要的是规划好两个市场的运营思路与策略，不能再继续“迷糊”了。

　　“双11”创下的350.19亿销量已经成为历史的数字，然而，它所反映的电商崛起趋势与市场空间却是我们未来市场拓展不能忽略的机遇。汽车用品行业的品牌商们，既然被电商市场的消费能力所震撼了，不如想办法、做好深入这个市场的各项准备，让自己在电商平台的争夺赛中能够早早脱颖而出，建立线上与线下的双重销售体系。