汽车香水 打造香车宝马有钱人身份

　　自古，香车宝马就是有钱人身份的象征。在我们越来越多的有钱人拥有华车的同时，一个包装车子的行业，汽车美容，就应运而生了。

　　江华，在这行已经做了21年了，她的店，开在中国经济之都——上海，现在她的年收入达到了70万，成为了这一行的翘楚。

　　江华的店里还有很多各式各样的汽车装饰品。汽车香水，汽车坐垫，还有汽车模型，都是店里销售的很好的商品，江华说，在她店里总共有1000多种产品，无论是汽车软装潢系列。还是一些具有技术含量的东西。基本上大大小小的汽车装饰品，你都可以在她这里找到。

　　这款倒车雷达，是小店的镇店之宝，因为价格只有一般4S店的一半，所以很受顾客的欢迎，是店里卖的最好的东西。价格是800元。

　　老板江华说，做汽车装饰不同于其他行业，属于资金流动比较大的行业，顾客做一次装饰，少则几百，多则上万，所以一定要保持良好的信誉。在他们店里配的车子，都是实行终身保修的。装完以后，如果车子有什么问题，只要客户一个电话，不管他在多远，他们都会上门给客户做好，一直到顾客满意为止。

　　江华当时投资这个店是在20多年以前，当时的投资是8000元，多年的经验积累让她生意兴隆，现在她每月的流水有70-80万，除去房租水电工人和税费开销大概是10万左右，产品成本大概是维持在营业额的70%-80%，老板江华说，一年下来，她的纯利一般能维持在70万左右。

　　生意做的那么成功。老板江华将一双儿女都送到了国外去读书。而她的一双儿女每次回国，都会告诉她一些汽车装饰行业的新动向。所以她店里的东西的产品新颖度，总上走在市场的前列。

　　江华店里有个特色，她店里销售的皮套，布套，都是自己加工出来的，江华说，自己能做这样的东西，就可以给顾客更多的选择。顾客可以选择一色的，也可以选择拼起来的皮套布套，颜色方面。也有10多种可以选择。

　　入行多年，老板江华，在上海汽车装饰市场已经做出了自己的名气，20年的生意做下来，让她积累下了不少的资源。他们的很多客人都是老客人，而且技术工，都是十几年，二十几年一直在她店里面做的老员工。技术和忠诚度，都不是一般新店可以比拟的。

　　江华在店里还专门设立了一个区域，让顾客休息喝茶。喝的是老板家乡福建那里的乌龙茶。因为江华说，一般做整车装饰所要的时间长，最短的都要几个小时。

　　提起当时的开店经验，江华说，做汽车装饰是个可大可小的行业，但是在起步的时候，不要开的太大，否则很难控制成本。她说，一开始开店，不要进很多产品，可以进一些实用一点的，基本上客户都要买的东西。像脚垫，坐套，蜡香水，充气棒，和倒车雷达，这个下来的话，一个店十到二十万就可以开的很好了。

　　其实自古商人爱财，本无可非议。只要取之有道，都是值得我们学习的好榜样。我们的老板江华，生意已经做的很大了，但是她的产品成本确实维持在营业额的一个高标准70%---80%，实在是非常不容易的。但是微利的同时，并没有给她本身带来利益的减少，在我采访的那么多家店铺中，这个老板的年收入是我至今所闻最高的。虽然说，做生意，贵在诚信这几个字，已经被我们说烂了，但是能够让那么多人之间广为流传的，证明其本身是有颠破不灭的一些真理在里面。老板江华20年的生意经，或许有很多东西，真的值得我们去好好琢磨一下。