润滑油市场竞争日趋激烈 无法突破传统的市场营销模式

　在润滑油市场竞争日趋激烈的形势下，国内部分二三线润滑油生产厂由于缺乏润滑油生产的核心技术，同时又无法突破传统的市场营销模式，只能在国内外知名润滑油品牌的多重夹击下苟且生存。为谋得一点生存空间，部分润滑油市场运营商便开始挖掘自己产品的销售“卖点”。

　　当前最流行的是什么氢、磁、硼、某某修复因子等润滑油营销概念。其实，对于掌握一定化学常识的人，这些说法实在不堪一击。润滑油产品的四大功效其实概括的很简单，“润滑”是第一位的，对发动机润滑油来讲，润滑功能优异密封功能就体现出来了。同时润滑油的冷却功能体现了产品在系统中的流动特性，当然润滑油还有一项更大功能是清洗作用。生产优质的润滑油，首先需要选择饱和度高、馏分窄的精制基础油，这是保证润滑油四大功效的前提。一些涉足润滑油领域时间较短的企业和市场营销人员，往往喜欢强调润滑油的“抗磨”或“抗摩”，其实这是一个伪概念，只有金属表面的直接接触才会产生“磨”或者“摩擦”，润滑油首先是形成油膜后隔离了做相互运动的两个金属表面。就是说，润滑油只有在润滑功能丧失后，才会导致金属层的直接接触，然后才会有“磨”，把“磨”的副作用如何降至最低，才能有“抗磨（抗摩）”。现在有越来越多的汽车润滑油产品喜欢用“抗磨”说事，要我说是作践自己的同时也误导了客户。

　　优良的基础油还需辅以配伍性良好的添加剂，才能生产出优质的润滑油。基础油与添加剂之间配伍性好，润滑油产品使用功能更突出，这叫润滑油的加合效应。相反，如果基础油和添加剂的配伍性差，润滑油的实际使用功能被削弱，这叫润滑油配方的屏蔽效应。其实使用同样的基础油和同样的润滑油添加剂，由于生产工艺不同、调合添加顺序和添加温度不一样，产品的品质也会有很大差异。

　　看来润滑油生产商还应该从市场需要出发，苦练内功，掌握润滑油生产的最佳生产调合技术才是王道。太多的偏重于制造一些似是而非、让人莫名其妙的概念词汇，最后一定是误人误己。