玛吉斯轮胎新年新发展战略 产销一体全面发展

　　刚刚过去的2010年，玛吉斯轮胎稳步的市场发展可圈可点，以产销与品牌左右开弓的态势，取得了整体销量30%的提升，这样的成绩，在轮胎行业承受着原材料增长之重的大背景下，显得尤为可贵。在这一年中，玛吉斯轮胎最让人印象深刻的事件，便是牵手姚明签约赞助上海男篮，而一系列紧锣密鼓的体育行销手段更让玛吉斯轮胎成为家喻户晓的品牌，从而成为轮胎产品销量的助推器。

　　左手箭：产销体系夯实标靶

　　中国作为全球汽车产业发展最快的市场,国内汽车行业的竞争早已进入白热化，而轮胎作为整车制造业的重要环节，其竞争激烈程度可想而知。从1997年进入国内市场，作为世界前十强的轮胎企业，玛吉斯始终用国际化的视野审视国内市场。遍布全国的5000多家渠道商和1000家形象店面是玛吉斯轮胎业绩增长的根基，而形象店面每年160家的增长，更从侧面反映了玛吉斯业务拓展的效率与规模。与此同时，公司目前在昆山、厦门、天津三地设有制造基地，这是玛吉斯产能供销的保障，其中仅昆山制造基地就在2010年实现了1800万条轮胎的增长。在过去一年中，玛吉斯轮胎的生产线提升的不仅是数量，更在于质量的提升，在昆山投资10亿人民币用于研发，其中包括一座国际级大型试车场，其占地面积达100多万平方米，总长4.5公里，设计时速240公里，可以方便玛吉斯就地收集数据，反馈给研发部门，从而加强产品的性能竞争。“中国作为世界最大的汽车生产市场，很多技术需要不断地来做改善，我们会在这方面不断突破和改善。” 玛吉斯轮胎销售总监张传顺先生如是说。

　　在强大的生产线及技术支持下，产品方面，在构筑丰富商品体系以应对用户多元化需求的基础上，玛吉斯轮胎更着眼于行业的可持续性发展，致力于环保产品的开发。2010年环保技能轮胎产品WALTZ MS860在中国市场正式销售，WALTZ MS860轮胎通过有效降低轮胎在行进中的滚动阻力，从而实现在单位油耗下行驶距离更长，且能有效减少二氧化碳的排放。最终WALTZ MS860不仅得到了经销商和消费者的青睐，还在岁末年初的各项专业评奖中满载荣誉而归。

　　右手箭：体育营销正中靶心

　　实力强大的产销体系让玛吉斯轮胎在国内市场立于不败之地，纵观过去的一年，玛吉斯轮胎在品牌建设方面取得了巨大突破，他们的体育营销策略则令品牌效应真正做到了“脱颖而出”。

　　2009年底，在体育营销领域驰骋多年的玛吉斯，遇到了一支在精神与内涵上与自己企业文化高度契合的运动队——姚明带领的上海男篮，双方签约冠名如水到渠成，共同迈出了默契携手的开端。2010年，进取、领先，拥有橘色LOGO的玛吉斯与激情、年轻，身穿橘色队服的上海男篮携手创造了CBA四强的奇迹，在许多球迷口中，“去看上海队比赛”也因那个赛季的辉煌不知不觉地改为“去看玛吉斯比赛”。

　　在赛场外，玛吉斯轮胎与姚明一同携上海玛吉斯男篮掀起了一场轰轰烈烈的“2010玛吉斯轮胎环保大行动”，呼吁车主们一起为低碳减排、绿色环保作出努力，数十万车主参与了此次活动并接受了玛吉斯免费胎压检测。而关注姚明、玛吉斯的思维惯性也潜移默化地在社会广大层面的受众中形成。

　　不仅如此，作为CRC多支车队的赞助商，玛吉斯取得的成绩同样骄人，携手的三支车队分别创造佳绩，玛吉斯华南虎车队的越野名将樊晓获得了N4组国内车手第八，庆洋车队陈德安“三连冠”后再摘年度冠军，奇瑞星飞腾的王东江斩获佛冈站CRC car冠军，车队由此登上CRC car年度冠军的领奖台。

　　海外赛场，玛吉斯今年还成为了澳网的官方赞助商，玛吉斯橘色LOGO同时入驻澳网中心场地，伴随一轮又一轮的精彩赛事进入了全球数亿球迷的视野。如今，体育已经逐渐成为了玛吉斯轮胎的新名片，提升品牌知名度的同时也为玛吉斯的企业文化及形象注入了全新活力。

　　“如果品牌与渠道同时做，很难双方兼顾，我们的选择是先将渠道做成规模再推品牌，当消费者看到想买的时候哪里都有。”销售总监张传顺对保持了玛吉斯轮胎一贯的谨慎、务实的风格，但他们在2010年掀起的这场体育营销风暴却并不低调。

　　双拳再出击，腾飞2011

　　“在过去的一年当中，玛吉斯轮胎在销售和品牌建设方面都取得了一定成绩，这让我们十分有信心在兔年里取得新的突破，在销售及业绩方面，今年玛吉斯轮胎制定的目标是产销量共2000万条，同时争取在中国市场进入前三强。” 玛吉斯轮胎销售总监张传顺先生如是说。

　　玛吉斯轮胎对新年展望的信心源自2010年“左右开弓”夯下的坚实基础，也来自中国汽车产业高速发展的背景。就在前不久，中国汽车产业协会预测，到2015年中国的汽车产销量将达到2500万辆，人们有理由相信，中国汽车产业在未来五年保持15%以上的增长。

　　面对需求量的上涨，玛吉斯轮胎早已在硬件设施方面做好了准备，去年斥资70亿元在重庆建设了总占地900亩的生产基地，该厂预计在2011年6月建成并投产，第一年计划投产量可达到1000万条，2012年将实现大规模投产。

　　稳固产销基础的同时，玛吉斯轮胎品牌建设的脚步也丝毫没有减缓。体育营销方面，玛吉斯轮胎已于2010年底完成了与上海队的冠名续约，双方的合作也朝着更加紧密的方向发展，就在前不久姚明便登上了玛吉斯“信心源自实力”的新春广告。CRC方面，在已定的2011年计划中，玛吉斯轮胎除继续与华南虎车队合作外，还会与五家拉力车队进行合作。

　　寅虎辞旧岁，卯兔踏春来，站在2011年新春的起始点，面对即将到来的机遇与挑战，玛吉斯轮胎做好了准备。 可以说，是2010年稳扎稳打的成绩以及深厚的品牌积淀，促使玛吉斯在新的一年中信心倍增，突飞猛进。