车仆润滑油广交会展总经理答记者问

2014AAITF广州展将于2014年2月17-19日在广州琶洲广交会展馆盛大开幕，来自深圳市车仆润滑油有限公司的总经理张环宇先生接受了记者的访问。以下为采访记录：
记者：在今年的展会上，车仆的参展阵容可以说是十分强大，那么本次参展车仆为我们带来哪一些展品?
张环宇：除了我们的常规产品以外，本次展会上我们还重点推出了美国的原装产品。
记者：您是指润滑油这一块吗?
张环宇：是的。
记者：说到润滑油，可能车主首先会想到我们比较熟悉的品牌，比如壳牌、长城、美孚等等，那么车仆如何来凸现自己的优势?
张环宇：润滑油行业的竞争是非常激烈的，产品做的好与坏关键在于客户的选择，而用户选择的前提又可能首先考虑到品牌关联度。做品牌是一个长期的过程，没有十年八年是很难把一个品牌做好的，特别是在润滑油行业，我们经常会看到很多品牌会因为种种原因就夭折了。车仆润滑油虽然不可能像目前已耳熟能详的知名品牌去投入大量广告资源，但我们仍然会把精力放在品质上，从而回馈消费者，让大家用到既实惠质量又好的油品。
记者：我们发现越来越多的润滑油厂家都开始把资源重新量化，挪出一部分投入在电商平台，车仆是否也有这样做?目前的合作电商大概有哪些?
张环宇：车仆目前合作的电商有很多家，比如天猫、苏宁易购、京东等，这些由具体负责电商的小组跟进，基本上主流的电商我们都有合作。
记者：车仆除了做润滑油，大概还有其他哪些养护产品?
张环宇：准确来说应该是车仆除了做养护以外，也做润滑油，因为车仆非常出名是汽车养护品，目前已是全球最大的雪种制造商，市场份额已经超过了50%。另外，车仆的防冻液、过滤水、车蜡、清洗剂等等也都非常知名。而车仆润滑油是2010年底成立的项目，公司这几年的发展应该是还是比较顺利，已有越来越多的车主认可了车仆的品质。
记者：车仆在整个润滑油市场所处的地位大概是怎样?
张环宇：基本上所有车主都希望选择一款好品质的油，但他们又很难做出具体的检测。目前，国内润滑油的品牌很多，车仆是一个在专注于汽车后市场21年的品牌，自打有了润滑油项目以后，我们一直秉承公司的品牌定位，坚持做一些高品质而又价格适中产品。
记者：车仆润滑油在2014年的规划战略是怎样?
张环宇：车仆在经过了三年的发展后，已开始进入了一个高速发展阶段，在未来三年里面，我们会重点发展我们的渠道，比如在二三线城市建立起和经销商的合作关系，并对现在我们已经销售非常好的经销商做重点扶持和支持。另外，在产品方面我们还会不断推出一些消费者喜闻乐见的产品，做一些更贴近消费者的产品。
记者：车仆在电商平台销售的产品，是线上线下统一销售，还是电商和经销商分开来铺货的?
张环宇：有一些产品是相同的，有一些产品是不同的，电商这个层面基本上是终端车主自己零售的体系，而经销商面对的客户是快修店、修理厂、4S店，渠道不一样。
记者：非常感谢张总接受本次的采访，在这里祝愿2014年的车仆发展越来越好。