汽车影音产品发展的三个关键因素

随着人们个性化需求的逐渐增加，在汽车用品市场，汽车影音电子产品倍受大家的喜爱，成为急需型产品，市场需求量也在不断增加，当然市场发展空间巨大，吸引很多人士加入其中，市场竞争力也不断加大，想要做好市场真的不易，对于代理商、经销商来说，应该怎样才能经营好汽车影音产品呢？

第一是围绕客户需求，创新营利模式，扩大店铺知名度

龙之助首席管理顾问杜小龙认为：汽车后装市场店铺的发展，必然会走向一站式发展的道路。并归结于两种具体的店铺，第一种是大型一站式车业服务店铺（500平米）以上，第二种是小型车业服务店铺（500平米以下）。大型一站式店铺主要依靠专业分组清晰、服务项目齐全、质量有所保障、休息条件好等多方面优势吸引客户，所以经营管理的要点是：停车行车方便、基本装修条件好、人员稳定、技术稳定、商品齐全、必须具备核心项目技术。运用良好的洗车服务流程，聚集足够的客户。

有了规模以上的客户基数，其他专业项目用以提高赢利能力。只要对客户服务良好，客户资源管理得当，让客户到你那走顺腿了，你的生意就无穷无尽。也只有搭上汽车后装店铺的平台，汽车影音产品才可以成为高端创利项目。

家电业连锁卖场给我们很多启示，国美原来只经营彩电，苏宁只经营空调，逐步发展到经营全3C类产品，从大家电到手机，从小家电到剔须刀，从数码相机到厨房电器，应有尽有，只有达到足够大的客户群基数，才能持续创利，做大做强。

第二是选择优势品牌与品牌共成长

品牌是什么？品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼”.以前人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。在《牛津大辞典》里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”,即用以区别和证明品质。现代社会，品牌和品牌营销是商品生产者用以实现竞争差异化，满足消费者的物质与情感需求，并获得更有利的市场竞争地位的核心手段。

中国汽车后市场发展到今天，品牌、产品鱼龙混杂，据统计大小厂家70多个，价格一天一个样，产品宣传一个比一个好，对市场的承诺随口就来，搞得商家店家无所适从，心里七上八下，什么才是我们经销商、4S店和零售店可以信赖的？我坚信最终一定是品牌。

纵观国内市场，飞利浦是第一个介入中国专车专用市场的国际着名品牌，由于在品牌、技术上有显着的优势，加上中国本地化的华飞公司的市场营销平台，在产品功能同质化严重、质量状况堪忧、专车专用机型一拥而上，价格大战已经拉开序幕的市场环境下，飞利浦汽车影音是中国汽车后装市场的定海神针和标竿，是广大经销商、零售店的定心丸。

市场人士认为，飞利浦作为唯一的做专用机的国际品牌，也是目前中国后装市场唯一的最具品牌知名度和美誉度的大众消费品牌，以全系列的产品阵容，以全数字化产品平台为起点，以专车专用为突破口，强势介入中国后装市场，必然对中国后装市场的竞争格局产生强大的冲击，让中国后装市场进一步认识到品牌的力量和品牌的价值，推动中国汽车影音行业和民族品牌走向良性和健康的发展之路！

第三是了解市场主动出击

前面说过，汽车影音产品目前仍是价值增值型产品，而不是需求必须型产品，必须通过厂、商、媒体的精心培育，深入挖掘潜在客户，扩大行业影响力，才能逐步转化成准刚性需求市场。

抛开广告、促销等扩大影响力的方法不谈，我觉得可以采取一些创新的方法，主动出击，创造口碑

1、小区推广

随着房地产业的深刻变革，成熟的小区已经逐步成为市民生活、消费、交往的主要聚集地。因此，厂商可以利用周末时间在目标小区内开展汽车影音产品的展示和促销活动。摆出多款精美、时尚，甚至出位的改装车，让居民试听试用美妙的汽车电子产品。这样，让汽车影音产品走出行业的小天地，让真正的终端消费者了解、认知直至喜欢和购买。当更多的消费者知道汽车影音产品，并形成口碑，我们才能创造更多的消费需求。

2、形象店周末促销，引入专业的美女导购员

80年代，家电行业率先向商场派驻厂家自己的导购员，创造了新的营销模式，事实证明这是中国特色的销售创新中最有价值的一环。汽车影音行业与家电有类似的特点，一是品牌众多，竞争激烈；二是几千元的产品对中国消费者的购买力而言仍是大综消费范畴。所以，一个有技术背景的、有亲和力的导购员对消费者下定购买决心是非常有意义的。当然，目前汽车电子单店销量可能还不足以支撑导购员的费用，但是不是可以采取周末促销的方式，而且可以培训形象气质较好的美女，香车美女是这个行业的特别之处，将此促销形式常态化，吸引消费者的注意，并最终扩大销量。

3、会员制

会员制最大的好处是让顾客多次消费，并且通过短信发布促销信息或节假日的问候，让客户产生一定的依赖感，4S店在这方面操作就相当成熟，让顾客有一种找到组织的感觉。

上面的这些是行业人士的深入研究所总结的，供大家一起学习，汽车影音行业是一个可发展的掘金产业，市场发展空间大，前景广阔，只要行业人士一起齐心协力，为汽车后市场不断努力奋斗，明天的辉煌一定属于各位努力者。