皓宇轮胎用高科技抓手 差异化战略开拓市场

　　今天的中国经济正经历着重大转折，经济全球化必将导致市场的国际化。新经济的冲击和消费的日趋理性，使企业不得不重新审视,也愈加重视那些对消费者购买起决定作用的“品牌”。毋庸置疑，当今时代的潮流是“品质化生存”，如格力、海尔、联想等知名品牌，已经进入品牌营销时代并创造出非凡的业绩。

　　然而，国内一些行业和企业对品牌的认识和理解已还无法适应瞬息万变的市场，譬如橡胶轮胎行业，有着“世界轮胎看中国”的地位，但众多的中国轮胎企业还在单纯追求“量”的增长和生产能力的简单复制，过度依赖资金、能源的持续投入，以及靠密集的劳动力进行规模的扩张、产品技术含量和附加值低，中低端产能扩充过快，产品同质化程度较高，产品结构性产能过剩问题十分凸显。行业虽大，却不强，因而，整个行业深陷哀鸿遍野的产业危机中。

　　辩证的看待国内轮胎行业的现状，市场低迷期往往是产业的调整期，在危机中，也正悄然孕育着整个产业发展的新机遇。山东皓宇橡胶有限公司创业五年来坚持自主创新，走品牌发展之路，将国内橡胶轮胎行业由过去一味的进行质量、技术、性能、价格之争提升到今日的品牌竞争，为中国的橡胶轮胎行业的发展方向和解决危机的出路做着积极的探索。皓宇的实践表明，谁树立了良好的品牌形象，谁就会赢得先机，创造和占领更大的市场。

　　用高科技为抓手，差异化战略开拓市场

　　5月14日，皓宇公司举行集团成立五周年庆典暨品牌研讨会。原定邀请100多家来自全国的“犇牛”轮胎经销商参加庆典活动，却一下涌来了200多位经销商赴会。在机场迎接途中，一位来自浙江温州的经销商接到电话时被告知，温州工商局最近要在全市范围内开展轮胎的专项检查时，他在电话里大声的告诉单位的人说，你们不必害怕，我卖的是皓宇的“犇牛”轮胎，手续合法，质量完全放心，就让工商局的人随便查好了。

　　如此底气十足，信心满满的回答，不禁让人们心中充满了对“犇牛”轮胎的好奇和期待，这或许也是众多的经销商冲着“犇牛”轮胎而前去广饶的缘由之一。而与之形成鲜明对比的是，今年的国内橡胶轮胎行业持续低迷的市场前景，以及非理性的降价行为，促使一些企业为了降低成本,不得不掺杂使假,降低质量,这也让经销、代理商们心若寒蝉，不敢轻易下手，到处弥漫观望气氛。

　　如此看来，朱云成在其55岁退休之际才着手创办的皓宇集团，尽管才年满五岁，如今在有着“轮胎之都”、“橡胶窝子”之称的广饶做到如此的境地，绝非是泛泛之辈。这都是皆因朱云成在橡胶轮胎行业摸爬滚打三十多年,洞悉了国内橡胶轮胎行业的缘故，他深知中国的轮胎未来发展方向必须从单纯依靠投资扩大规模获得效益向加大科技投入优化产品结构中获得效益转变,同时努力调整产品结构，提高轮胎产品的技术含量和产品附加值，趋利避害，以差异化产品、品牌化产品赢得市场。

　　于是，皓宇公司在资金、人才、资源、市场等方面都不具与同行竞争优势的情况下另辟蹊径，通过创新产品，创造新市场。针对我国高速公路建设和国内载重汽车在不同道路等级上使用状况，朱云成带领相关人员进行缜密的市场调研，依靠自己掌握的核心技术，在借鉴、消化、吸收国内外先进的经验的基础上，历时五个多月，投资500多万元，解剖国际品牌轮胎2000余条进行实地试验，终于自行研发成功“犇牛”牌BN168、BN368全钢轮胎产品，其创新结果填补了国内空白，终结了同类产品国外或合资产品一方独大的市场格局。

　　在2013年春天，皓宇集团又推出了 “WS”值载重系列BN168、BN368两款新花纹轮胎。连续两年的新品推出，为公司抢占全国全钢轮胎销售市场和企业自身发展打下了良好的基础，丰富广大用户的用胎选择。今年春，公司再次推出升级版BN168+、BN368，经过市场的推广，目前在市场上大受用户欢迎。

　　“就是我做的那些少量不三包的轮胎，质量也是比别人企业的轮胎要好!”朱云成强调，自己退休后再创办皓宇，不是为了挣钱，是为了证明自己的人生价值,追求和实现自己的民族品牌梦，因而，以高科技为抓手，提升“犇牛”轮胎的产品质量成了朱云成的不二之选。

　　皓宇公司通过自主创新引领市场，以差异化的特色产品和区域细分市场来不断实现利益链条的增值，每年开发适合中国市场的高端新品，彻底打破国外品牌对高端市场的垄断格局，实现产业链不断升级，彰显生命活力

　　以树品牌为引领，高端化产品植根市场

　　在橡胶轮胎行业摸爬滚打三十余年的皓宇集团董事长朱云成如今显得踌躇满志。他表示，目前轮胎行业结构性产能过剩的核心是技术含量低，研发能力不足，中低端产品的恶性竞争态势愈演愈烈。皓宇公司在新经济形势下，强抓机遇，与时俱进，超常思维，率先依靠自主研发质胜国际的高端产品，率先高举‘向国际品牌亮剑，为中国轮胎争光’的旗帜，率先以创造中国民族品牌为目标，开启了皓宇作为行业的领跑者之路。

　　当然,培养一个品牌，不能只是空中楼阁般谈论创品牌，品牌的最终落地需要一个发展战略的支撑。皓宇集团常务副总经理李景泉说到：“皓宇公司创业之初的理念就是做品牌，在强手如林、千帆竞流中走出独树一帜、个性鲜明的差异化发展之路。”

　　对于“犇牛”品牌的塑造，朱云成认为，皓宇必须从技术功能实现行业领先;质量品质实现行业领先;高附加值实现行业领先以及领先行业发展趋势等各个方面最终实现品质领先于行业，以实造名”。

　　其次是提升“犇牛”品牌的品味，以实塑魂。朱云成倡导皓宇集团紧紧围绕“搭建一个台子，创建一个牌子，成就一群孩子”的发展理念和“讲诚信，做精品，创品牌，有正心，走正道，聚正魂”的经营理念，“做专做精”轮胎产业，“做深做细”商业模式，“做优做强”产业化，立足新起点，把握新方向，力争实现新跨越，力争创造新奇迹。这些都为企业员工提出了精神方面的奋斗目标与动力。

　　最后是加强“犇牛”品牌的品德建设，以德塑实。朱云成表示皓宇集团在经营的过程中要坚持经营道德。“那就是是服务以及产品品质超过顾客的期望值;在经营过程中，帮助经销商分流产品，撬动市场;制定贴近市场规律的售后理赔政策;最后坚持尊重市场，尊重客户的服务理念”。

　　“皓宇生产轮胎使用的原材料都来自于全球顶级原料供应商，黑猫炭黑国内一流产品、贝卡尔特国际品牌等。我们能够保证不三包的产品比同类产品好，坚持‘不三包产品做良心，三包产品做责任’的生产理念。同时，在产品革新上反映迅速，产品不断改进升级以满足用户需求。今年下半年，我们还将推出最新研发的单体胎。”同时，在节能环保绿色轮胎上的探索也是皓宇近年来的发展方向之一。

　　朱云成说：“在品牌建设过程中，我们要发挥品牌优势，注重产品的附加值。不只是被动的跟随市场，更要复制需求、制造市场。从营销角度分析如何帮助用户赚钱，持续打造产品的美誉度和忠诚度，在转型升级的战略规划中，将皓宇做大做强”。

　　与此同时，皓宇在市场营销上进行颠覆性改革，敢为人先，成为广饶轮胎基地中首家实行有售后的轮胎企业，把售前、售中的服务提到最高度来运作，转变以前各级经销商“只销售，不三包”的经营方式，建立一套独具皓宇特色的“售前教育、售中引导、售后责任”体验营销服务体系，全身心为客户提供增值的服务，打造客户的美誉度与忠诚度。通过三年来的市场培育，犇牛轮胎已受到同行的关注、客户的认可，由过去的推销变为客户找上门来，皓宇的营销渠道已初步显现它的优势。

　　皓宇经过了五年的产品创新和品牌培育，已经走出了最困难时期。“犇牛”轮胎先后荣获中国轮胎行业科技创新十大领先品牌、中国优质名牌产品、中国轮胎行业十大质量品牌、全国消费者(用户)信赖首选放心品牌\亚洲名优品牌等称号。

　　朱云成认为，创建品牌首先要做好产品质量，但质量好不等于品牌，还需要品牌文化包装、推广和传播、形象打造、概念宣传等。2013年12月4日朱云成与王晓勇副县长代表轮胎行业携手走进CCTV《影响力对话》栏目，接受央视主持人路一鸣的高端访谈;2013年12月7日，朱云成作为行业唯一代表，参加在国务院新闻厅举行的品牌提升计划新闻发布会;此外，“犇牛”品牌成为首批CCTV对话栏目的合作伙伴。“犇牛”轮胎在央视一套、央视三套、央视五套、央视七套做长期轰炸性的品牌推广，借CCTV在全国客户中的公信力，有力地提升了“犇牛”品牌形象和高度。

　　经过市场验证，那些能够把握先机、扣准脉搏、加快自主创新、突破技术难关、掌握核心技术的企业，必将成为未来产业主导者和引领者。现在看来，“犇牛”轮胎发展到今天的规模，有如破茧成蝶.新生的背后不仅是市场的需要，也是朱云成带领其创业团队坚持以责任和创新、创造国内产业的新跨越，实现企业转型升级，坚持以变革和融合充分尊重市场规律，推动产业结构调整，使这个传统的制造业，登峰越壑，更行更远。