浅谈汽车润滑油现在的状况

　　什么行业都存在围城现象，行业外的以为润滑油是一个易耗品，只要搞定用户就可以“一生平安”;行业内的则眼馋养护品或工业油的利润空间大，然后就是你中有我我中有你。从2005年第一波的相互渗透到今天的轰轰烈烈，几年下来，我们成功的经历没怎么碰到过，不过失败的，死得轰轰烈烈的案例不仅看到过，而且还真真切切的经历过。见过的这些死掉的项目，主要的原因在于：毁于方向，死于节奏!也有输转设备、贮存容器不洁所造成。油品中水分的来源主要是容器密封不严进入的明水或由于容器呼吸进入的凝析水。

　　一、死于方向

　　来说说方向。俗话说男怕入才行，首先。女怕嫁错郎，搞企业做市场方向太重要，要是挑错了方向，而中途灵活度又不够，不能即时调整的话，只会死得很难看。

　　和某知名企业老总对话，比如这几天。言语中流露出无奈的口气，说现在做企业更多是为了面子，为了员工，为了客户，已经没有了当初的激情，总觉得是自己是否还要坚持”不过，对于方向这个问题，需要加以区分。

　　对于一些人来讲是对的但是对于另外一些人来讲，某些方向。可能就不对，因为大家进入的时机不同，所掌握的资源不一样，结果也将大不同。就投资润滑油这个事情，对于甲来说是错的但对于乙可能是对的

　　大都急功近利，新进入润滑油行业的企业。为了出新，为了卖点，都是挖空心思的找些噱头出来，最常见的用闪烁其词的纳米、离子、分子概念;其次是用五花八门的包装、名字、出身;再其次则是让人心猿意马的政策、支持、辅助却忘了以个企业生存最根本的品质，润滑油不是彩电，不是空调，消费者买了不好的彩电空调只能骂娘投诉，反正消费者不可能把彩电空调扔了下次购买还不知道哪年哪月呢。润滑油却是长则仨月，短则十天，如果品质不好，消费者就没有了下次”

　　就是凭空杜撰纳米概念，最典型的就是安耐驰润滑油、橡果润滑油。像这类产品，虽然在抗磨性能上似乎有一定表现，但作为金属类型的纳米却有“自聚”物理性质，时间稍长就会聚集起来，不仅不会对发动机有好处，还会破坏发动机，这也是某个大企业多年来耕耘纳米陶瓷市场却没有突破的根本原因。

　　好的产品会说话”这样的产品就像“壮阳药”效果是一时的伤害却是一世的最大的证明就是这么好的产品，润道认为。这么好的功效，为什么没有一个整车厂，甚至小的整车厂来使用呢?如果真的有效，请拿出证据，而不是什么“无石油实验”至于以另类包装、名称为噱头的企业，也同样没有去关注产品的根本—品质。就算你美国”如何，抑或“德国”也一样，没有“金刚钻”就不要自我吹嘘。

　　第一个错了所有的多会错下去。如果最根本的方向多错误了就像穿衣服系扣子一样。

　　二、毁于节奏

　　会发现几乎所有的运动都有个节奏问题，看体育节目。最典型的长跑，如果全程一开始就全力奔跑的几乎是不可能成功的都是先满满“咬住”然后到冲刺阶段才凸显实力。

　　除了上面说的方向之外，做企业也一样。润滑油行业，节奏则是另外一个很难把握的难点。

　　这一拿一放，对于节奏这个事情。还真是不好掌握，没几个人能拿捏的好，不是急于求成，就是慢人一步，形象的说就是醒得早，起得晚”虽然这样避免了初期的风险，但也丧失了首发的优势。

　　第一件事情就是招商”拓展渠道，大部分企业进入一个全新行业后。通过广告、推广会、展会、人员等途径尽可能的找到更多的客户，至于企业的配送能力，服务能力，资源实力则几乎考虑，见过最典型的广州的一个小润滑油企业，却在乌鲁木齐有个经销商，该经销商每次订货都要提前半个月，否则产品就到不了别的商家用两三倍的运营资金就可以，却要用四五倍的资金来运作，就这样折腾了两年后，只好放弃。

　　不过就几个人几条抢，还有的企业。也敢做全国市场，更敢于打出“全程辅助”旗号来忽悠经销商，很多经销商一年里都几乎见不到商家的人。

　　厂家发展经销商无可厚非，润道认为。也是必需的但一个企业的发展并非经销商越多越好，老话说的好，贪多嚼不烂”做销售的都知道，最难做的市场是夹生饭”市场，新老经销商并存，新老产品竞争，负面口碑等等，迅速的推进市场就会有这些问题，所以注重长远发展的企业，都会量力而行，销量和品牌是相辅相成的遍地开花不如精耕细作，如果企业的经销商都是一年几十万的小老板，远不如拥有几个年销售过百万，过千万的经销商。要知道，一年几十万的经销商，不会重视你品牌的当地你品牌也没有知名度，随时都会被经销商放弃或市场湮没;而一个能做到几百万的经销商，这样的销量即使在省会级城市，也是一个响当当的品牌了如果能做到千万级别，几乎据会家喻户晓。

　　宁做地头蛇也不争当强龙，做市场一定要做到树大根深。只有拥有坚实的根据地，才不是二流子