香百年汽车香水 优质产品引领行业发展

　　现在的汽车后市场机会与风险各占一半，有激流涌进而上者，也必有激流涌退而下者。机遇和风险似乎永远都以相伴者的姿态游离在整个环境中。随着汽车香水行业的发展和市场环境的变化，建渠道，下终端，做品牌无疑是香水企业不可脱离的运营轨道。

　　在同质化产品泛滥的市场中，品牌尤其显得“万众瞩目”，它以品牌的影响力让更多的焦点集聚于此。再者论终端，即使是大数据时代，电商占据“半壁江山”的情况下，终端门店仍以销售市场第一前线的位置占据市场不可或缺。曾有人说过2014年的汽车后市场是勇敢者的天堂，那么作为汽车香水行业中的勇敢者，也作为建渠道，下终端，做品牌三者兼顾的代表，本网采访了香百年浙江运营中心总经理陈炉先生。

　　香百年浙江运营中心总经理陈炉先生

　　慧聪网：香百年登录央视广告，这在业内引起了不小的轰动，作为香百年的代理商，您觉得央视广告前后，终端运营管理有哪些变化呢?

　　陈炉：很明显的一点是，之前犹豫不决的客户，在看到香百年央视广告后，快速果断地开始陆续订货;已经有合作的客户，也开始加大订货量，因为客户觉得上了央视的品牌更权威更有说服力;而我们的业务员也信心倍增，更加卖力。

　　慧聪网：终端门店作为为销售市场的第一前线，经营非常重要，对此您怎么看待终端门店运营?新店经营具有怎样的规划?

　　陈炉：终端运营，说到底离不开厂家的宣传推广资源和政策指引，有人把厂代合作比喻成经营婚姻，只有双方互利互惠合作共赢，婚姻才能持续，长久。终端是连接厂家和消费者的桥梁，终端更接近消费者，可以反馈用户的真实感受。终端需要更多更全面的管理，比如门店陈列，产品知识，销售话语等。

　　香百年品牌展示形象升级，浙江店是作为代表而产生的，日后也将作为香百年品牌形象的代表，全方位展示香百年的产品和品牌形象。

　　慧聪网：我们看到香百年浙江区域的网络销售做的也相当不错，针对汽车香水做电商，能谈谈您的看法吗?

　　陈炉：首先谢谢您的关注和认可。近几年来，电商是个大热点，有关于线上线下的争执或是融合的讨论也一直没有统一的结论。香百年今年的电商方面做了很多努力，最主要的一点就是监控价格，同一款产品，同样的售价，这既是对我们这些代理经销商的管理，也是对终端和消费者负责任的表现。就我们做电商有不短的历史，也有专门的团队负责运营，汽车香水属于精品车饰，香百年汽车香水漂亮高档，价格合理，种类和选择比较多，发货送货很容易，也不像导航音响之类的安装麻烦，放在车上挂在车里都管用，而通过网络，一键下单，只要等着送货上门就行了，因为简单省时省力，所以受欢迎。

　　慧聪网：选择将店铺开在浙江义乌，其决定因素是什么?

　　陈炉：义乌是中国著名的小商品交易中心，汽车香水在这里具有不可忽视的市场地位和影响力，深入浙江，必须从义乌开始。

　　慧聪网：请问，你认为香百年汽车香水较市面上汽车香水相比最核心竞争力是什么?

　　陈炉：香百年坚持做健康香薰专家，全系列汽车香水都是自然取材，源自法国本土的香精香料，并且具有真真实实的原产地证明，这与市面上汽车香水采用工业香精勾兑天差地别，更有区别与那些号称产自法国却拿不出实际证明的香水。另外，香百年拥有自己的研发设计团队，拥有多项外观专利，因此也成为行业的标杆。

　　慧聪网：就单款产品而言，哪款的销量最好呢?您认为是哪些原因促使了这款产品的销量大增呢?

　　陈炉：空间卫士系列产品专业除甲醛除苯，杀菌去异味，这与当前的空气质量环境和政策指引对环境污染的治理有关系;另一方面，央视曝光过车内异味给车内人员带来的各种危害，这也是空间卫士火爆热销的一个原因;其三，香百年不仅针对车内环境问题为车主带来了解决方案，也为代理销售空间卫士的合作伙伴给予了极大的支持，包括这些高大上的展柜。

　　慧聪网：汽车后市场进入高速发展时期，汽车香水作为汽车后市场一部分，您怎么看待它的市场前景?

　　陈炉：根据国家统计局的统计结果，国内的汽车保有量飞速激增，汽车内饰也越来越受到车主的关注和重视，香水因为体积小且最能显身份，所以未来的市场前景大有可图。