走进雷曼光电——借助资本市场帮扶 扩大在照明领域产业优势

　　在过去的几年里，雷曼更多地侧重在LED显示领域，未来照明领域将给我们提供非常大的成长空间，通过上市提升品牌的影响力、加大技术投入力度、扩大规模，来促进企业的发展。我们的产品有45%出口，大部分出口到发达国家，我们要致力于提高中国制造的附加值，提高中国产品的品牌形象。

　　“雷曼光电日前已获得中国证监会审批通过，即将于2010年底登陆创业板，这也是社会以及业界对公司的认可，通过上市可以使企业获得更好的发展平台，上市也将促使雷曼光电能够以一个超常规的速度快速发展。”深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁在接受《中国电子报》记者采访时表示。作为2010年中国信息产业年度新锐人物、2010年中国信息产业年度高成长性企业雷曼光电的掌舵人，李漫铁对公司的未来充满信心。其实能够顺利登陆创业板，足以说明雷曼光电的发展速度不一般。

　　定位中高端市场

　　“LED是战略性新兴产业，所以LED行业需要有更多的企业上市。”李漫铁强调。目前，LED行业企业多，规模都很小，我们还没有看到具有带动作用的大型企业出现。资本市场对LED产业的发展一定会有非常好的促进作用。LED产业是一个战略性产业，随着节能减排战略的实施，未来LED照明将会大放异彩，这是毫无疑问的。“在过去的几年里，雷曼更多地侧重在LED显示领域，未来照明领域将给我们提供非常大的成长空间，通过上市提升品牌的影响力、加大技术投入力度、扩大规模，来促进企业的发展，雷曼将在行业里扮演更加重要的角色。上市也是责任，上市将使公司更加规范和透明，要对投资者负责，承担的社会责任更多了，压力和动力同时存在，当然我们对企业未来发展的信心也更足了。”李漫铁表示。

　　上市是雷曼光电发展的重要里程碑。通过资本市场，雷曼光电获得的不仅是发展资金，更重要的是获得了品牌的认可。中国光电产业缺乏品牌企业，资本市场成为光电企业的加速器。雷曼光电之所以能够在同行中脱颖而出，获得社会的认可并能够顺利上市，与企业经营的规范性以及发展战略的前瞻性不无关系。对于雷曼光电未来的发展构想，李漫铁表示，上市之后将给企业提供一个更大的舞台。雷曼光电的行业定位是做LED产业链的中下游，即封装及应用;雷曼光电的产品定位是中高端，其中的一个定位就是替代进口。过去的3年，雷曼保持了强劲的增长势头，这与他们本身的产品定位有关，也与公司本身的技术实力有关，另外，也与营销与管理等软实力息息相关。“未来我们一定要增加产品的附加值，我们的产品有45%出口，大部分出口到发达国家，我们要致力于提高中国制造的附加值，提高中国产品的品牌形象，避免走低端的路线，这样企业才能依靠品牌影响力获得持续发展。”李漫铁表示。目前来看，雷曼的这条路走得是非常成功的。

　　利用新商业模式进入照明市场

　　雷曼光电从成立到现在已经6年多了，在雷曼光电创立之初，应该说，他们就有一个很好的前瞻性的发展规划，6年多来，公司基本上是按照当初设定的规划在不断向前推进。“我们也非常荣幸能够处在这样一个高成长的新兴产业当中，我们可以在这一产业中扮演更重要的角色，在公司高端器件封装、高端显示屏、LED照明三大系列产品中，我们的目标是继续在封装领域保持高端器件封装龙头企业地位，这也意味着我们的产品能够替代进口，能够让国内用户用上质量优异的国产产品，使客户能够节省一半的成本;在显示屏领域，我们也力争在未来3年内成为国内高端显示屏出口的龙头企业;在照明领域，我们力争成为中国一个新兴的照明品牌。”李漫铁说。

　　雷曼光电本身是LED企业，照明可以说是LED的终极目标，雷曼向照明方向发展，与大的传统的照明品牌相比，既有优势也有劣势。“在照明方面，我们也在尝试新的营销模式，比如合同能源管理(EMC)的方式，在这方面会有大的增长潜力。通过营销模式的创新，让LED产品能够更加快速地进入室内商用照明领域。”李漫铁表示。

　　据介绍，雷曼光电首先选择的是室内商用照明领域，以此作为突破口。他们将以“雷曼”作为一个新锐的照明品牌进入终端市场。“合同能源管理模式可以很好地解决目前LED价格成本偏高的问题，利用公司品质、品牌的影响力，让终端客户能够放心地选用。LED还是一个新兴的领域、新兴的产品，很多技术还不成熟，很多产品也还不是很成熟，使用者持观望态度可以理解，如果我们能够注意品质，提供好的产品，这一领域的发展潜力是很大的。”李漫铁认为。

　　今年公司的销售收入已经超过2亿元，由于定位高端，公司的利润率在同行中居于领先地位，过去3年的毛利率达到38%，纯利率达到20%。由这一数据可以看出，雷曼在业内确实是一个品牌企业，定位中高端，具备很好的赢利能力。未来，希望雷曼光电借助资本市场，能够以一个超常规的速度高速发展，成为LED行业的领头雁。