五点看透四轮定位仪厂家销售招数

随着汽车产业及高速道路的快速发展，人们对汽车的舒适性、安全性要求越来越高，对汽车的维修检测技术也提出了新的要求，尤其四轮定位仪是近几年来发展普及较快的高端检测仪器，越来越被汽修行业所重视，且成为汽修厂的必备设备。在当今的中国汽车后市场中，四轮定位仪、汽车解码器是主要的检测设备，技术含量较高，也成为商家的盈利支柱产品。四轮定位仪产品竞争尤为激烈，原因是定位仪技术的多面性造成的，这些技术给一些厂家提供了很多的销售阐述空间，势必带来这个产品的不正当竞争。四轮定位仪经过几年的发展，在产品上已经有了很大的改进，有些也进进了国际市场，但是在发展的过程当中仍存在着一些题目。根据市场上出现的情况及与厂家、网友的沟通，以为题目存在以下几个方面：

　　题目一：四轮定位仪某些牌子打“游击战”

　　市场上每年都有一些小厂倒下，又有一批小厂冒出来，昨天还叫某某牌子，明天又改了叫其他的了，今天在华南，明天到西南，大城市不行，到小城市，地级市不行了到县级，县级完了再到乡级，不知道什么时候又进村了。反正避实击虚，假如买了这种产品，将会后悔莫及。

　　由于某些用户只熟悉四轮定位仪，某些商家就根据用户的这种思想钻空子，混淆四轮定位仪概念，不讲技术及服务，只讲价格。用价格来动摇用户。

　　因此，用户在购买新牌子的时候一定要睁大双眼，看清其出处。在市场准进门槛比较低的情况，好货不便宜，便宜没好货。建议买老牌子或有品牌的产品比较安全稳妥。所以如今的市场呼唤安全、呼唤诚信、呼唤有秩序规范的汽保市场环境。

　　题目二：地址虚假或者是不断变更

　　有些厂家没有具体地址，在办公楼、居民楼、写字间、汽配城，街头门市或者挂靠某单位的经销商也堂尔皇之地称自己是生产厂家，***大厦x号***x室，或***产业区，没有具体的地址。以上这些还是好的，有的小厂干脆留下虚假地址，或虚打别的厂家名头，他们以为反正你也不会到实地考察。直通以前市场上用户购买产品而上当的案例，也是由于没有一个到实地考察过，原因主要是一个比较远不方便，二太忙没时间，一般看了宣传材料，听了经销商先容推荐，看到价格很便宜，业务员也来了几次说得还不错，没发现什么破绽，也就买了。假如你真的到了自己选购产品的生产产地，你会吓出一身冷汗，纯粹的家庭作坊，这种产品何谈高科技呢？

　　提醒：厂家生产车间的规模大小，地址的虚实，直接关系到购买产品的质量以及售后服务能否保证。假如只是一个小作坊，地址不断的变换或者只是挂靠其他厂家，怎么会有好的售后服务体系呢？

　　题目三：产品价格超低 用低价来“迷惑”客户

　　市场上曾出现过一些超低价的四轮定位仪，此类产品与同类产品相比价格上甚至会相差上万元，比产品本钱价格还要低，这样的产品可想而知是什么样的。假如是真材实料的产品，不偷工减料的，如此低于本钱的价格那他们靠什么来生存下往呢？现在四轮定位仪市场已经进进无序竞争时代，对这样技术复杂的产品来说，后续服务的本钱往往被忽略（每年的升级维护售后用度约在2500-4000元不等），而这又是交易当时无法体现的，当时只是保修承诺，实际的行不行动或行动到什么程度，完全把握在厂家手里。

　　提醒：当高科技产品进进25%毛利以下时，暗示着该产品已进进了衰败时期，这样的厂家也将进进死亡的倒计时。劝告用户买产品时，选准品牌，给厂家保存可以持续服务生存的毛利空间，这才是长久使用之道，生存之道。

　　题目四：服务承诺“大变脸”售前售后两个样

　　当初签合同的时候厂家承诺挺好的，说是售后服务会跟得上，假如真出现题目会立即进行处理的。可认真正合作后，刚买回来没几天的设备就出现了故障，按照承诺的说是24小时就会来处理，可事实上过了一个星期还是没人过来解决，明明在保修期之内出现的故障，硬说是用户自己人为造成的，不管怎么说就是修理的话就要收费，而且有些厂家会出天价等等。这就是企业的“变脸”，他们现在完全不管什么售后，什么承诺，挣了钱就拍屁股走人。现在把所有的责任都会推的一干二净。

　　提醒：优秀的企业教育员工：用户永远是对的；劣质的企业教育员工：用户永远是错的，这样我们才能多要钱，赚大钱。

　　题目五：部分企业是OEM厂家 售后服务难保证

　　OEM厂就是替其他厂家或经销商贸易商贴牌生产产品的厂家，OEM厂家的规模一般都比较小，技术相对比较落后，有一些OEM厂家是一些从至公司出往的个别技术职员开办起来的，他们凭着自己有一点儿技术，出往后开个小作坊，干一台算一台，卖一台算一台，出厂价格较低，利润也较低，不提供市场直接服务。一方面是由于OEM厂家人手少没有服务能力外，个别的在服务方面也有其不方便处，另外一方面主要是顾及贴牌厂家的服务形象，不能让用户知道这产品不是一家的，否则会引起用户怀疑及产生交易冲突。基于这些考虑，市场服务一般由贴牌商来做，当然服务质量难以保证。

　　市场上由于上种情况所衍生出的众多品牌毁灭消亡事件也不少，但OEM工厂觉得这个跟他们没有任何关系，甚至不会影响到他一点点，由于你买的设备不是他的品牌，某品牌破产倒闭与我何干，这家不行再换一家，他们会抱着这种思想。但当市场上具有了一定数目的设备后，进进了维修期或有部分瘫痪待修后，他们现在就会以第三方的身份切进，充当救命者来帮助你。说什么给你修睦，而且可以升级、这个需要更换，那个需要买新的等等。但他们这样做并非无偿的，最后甚至会收取高额用度。所以用户要谨慎这种情况的出现。

　　由于行业缺乏规范的治理，致使出现系列题目，蒙住了用户的眼睛，一方面希看用户在购买产品时擦亮眼睛，做到谨慎。另一方面希看能够进一步加强行业规范治理。一个行业的繁荣和发展需要相关职员的共同努力，也希看业内人士能够为国产四轮定位仪的发展献计献策，巨大的四轮定位仪市场也缺少不了国产企业的参与。在我们共同的努力之下，相信以后的四轮定位仪市场会展现出一个全新的面貌。