分析HID行业的最佳营销模式是什么

　　营销模式，作者认为营销模式要和市场模式进行区分：

　　市场模式一般指企业对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场作出评价和区分，这样企业就面对多个市场模式。那么对于不同的市场模式，企业必须制定相应的营销策略进行开发和动作，当某种策略从开始形成到运作成熟，则可称作为一种营销模式，或者叫做营销模式的转变。

　　市场上出现了很多种营销模式，例如4P、6P、10P、4S等等，市场上关于营销模式的研究很多。笔者认为，不管多少个P，只要组合得好的，能够适应市场，就是一个好的营销模式。

　　那么，HID行业发展到现在，什么是组合的好的营销模式呢?一定是——满足了消费者、某一刻的某种需求：满足需求比创造需求更容易!

　　(1)销销的产品正是消费者需求的。客户要求什么样的HID产品，我们就提供什么样的产品，并且还要说：我能更好地满足你!而不是我们试图要去改变他们的想法。作为消费者来说，他们需要的HID产品，肯定是质量有保障的，售后服务有保障的，亮度，使用寿命，光影，符合交通法规，符合《汽车用气体放电光源前照灯》国际GB21259-2007(笔者注：本国标已经于2008年6月1日开始实施)等等，只有在满足这些基础要求的前提下，寻找和建立产品的差异化，才显得有意义。

　　(2)宣传推广活动表现出的正是消费者此刻想听到的，急需的!

　　宣传推广活动的方式应该是立体的，多层次的。

　　几乎所有的HID厂商的宣传推广活动，都局限在针对行业内的宣传推广上，并且显得单调，缺乏整体，缺乏连续性，缺乏多点多面。

　　只有当众多厂商的宣传推广活动，面向消费者的时候，HID市场才真正会成为一个产业。

　　(3)产品价格。过高的价格会限制消费者的需要，只有当价格降到了大多数车主能够接受的时候，市场就会出现井喷式的需求。在永福路以及一些HID商圈里，很多厂商在拼命降价，但是实际上，终端店的安装价格，并没有随着变动，结果导致了上游厂商利润率越来越低，消费者的需求量却没有随着上升，市场越来越不好做。厂家为了保持利润，只有在如何降低成本上动文章了，从而导致产品的品质跟不上，产品的技术创新也不够。这个时候，厂商应该如何思考把量做起来，把品质严格控制好，品质好、有量才意味着有持续的利润。

　　(4)产品渠道。没有利润的产品，产品再好，也不可能走到消费者身上。所以，渠道的选择和保护，以及利益的合理分配，是厂商必须要认真对待的。