润滑油市场显现二八定律 高端市场竞争进入白热化

日前，有媒体报道，润滑油市场显现二八定律，高端市场竞争进入白热化。20%的润滑油品牌占有了80%的润滑油市场份额，少数洋品牌占据了大部分市场份额、赚取高额利润。记者亦从我区的一些汽车养护店方面了解到，目前本地市场上，壳牌、嘉实多、美孚三个国外品牌的润滑油是最为受欢迎的，还有不少汽车养护店是这些品牌的直营经销商。相对这些国外品牌润滑油，尽管国内也有不少润滑油品牌，但是各汽车养护店反映的情况是，这些国产品牌的润滑油只占日常销售的30%左右。

　　国外品牌润滑油优势明显

　　汽车机油是维持引擎生命的血液，它是能够冷却、润滑引擎的组件。因此，润滑油的质量是很多车主们所关注的。据志诚汽车养护美容店的蔡老板说：“其实我们在选择进货的时候，主要看得是润滑油的基础油质量方面，与国外知名品牌相比，国内品牌的基础油质量还是有比较大的差距。而在高端润滑油市场，基础油的好坏是能否跻身一线名单的核心因素。另外就是品牌的知名度，我们店里销售的壳牌和嘉实多、美孚等品牌都在宣传上下了不少功夫，这些都是国产品牌暂时所不能相比的地方。”

　　记者走访了富华东路一带的汽车美容养护店，大部分都选择了国外知名品牌作为润滑油的销售主力，而市场上的国产品牌则相对比较少。据一位养护人员阿良说，国外品牌润滑油的利润比国产润滑油高5%左右，而且销量要更好，所以大部分的汽车美容养护店的销售都选择国外品牌润滑油。

　　国内品牌想突围先要做口碑

　　说起国产润滑油，其实很多车主的了解都不多。国产润滑油所表现出的问题是，品牌多而杂、质量良莠不齐、规范化不足、宣传力度有待提高都是国产润滑油急需解决的问题。但目前随着技术的升级、品牌化的加强、管理的规范，国产润滑油前景越来越值得期待。就在本届广州车展的汽车零配件用品展上，也有一些国产润滑油出现在展场中。可是据记者所见，前来问津的采购商还是比较少。

　　从展会现场看，国产润滑油的展位堆放了多种品牌的产品，对于采购商来说，不利于对产品进行一个深入详尽的了解。记者认为，国内品牌润滑油想要通过车展表现自己产品的优势，设立独立的展销摊位是极为重要的。目前，市面上记者能找到的国产润滑油包括，长城、昆仑、路路达、玉柴等品牌，售价一般比国外知名品牌低10%~15%。但是对于消费者来说，品牌固然重要，但产品本身的品质才是对购买起着决定性作用的因素。国产润滑油不仅要做出自己的特色，坚定把好产品关，而且要做好口碑才是扭转局面的关键。