嘉善支公司挖掘加油站润滑油潜力 做大做强润滑油市场

    嘉善支公司之所以能做大做强润滑油市场，主要依靠市场开拓有力、营销手段多样、推销力度得当。

结合非油品销售，挖掘加油站润滑油潜力

    他们充分利用中石化加油站网点多、分布广的优势，结合非油品销售工作，在人员培训时，将长城包装油的营销课也作为一项培训内容，切实提高员工推销车用润滑油的“营销内涵”。将每一位来油站的顾客作为润滑油潜在购买者，进行定向促销。抓住私家车市场的不断扩大的机遇，利用4S店换润滑油价格贵的心理，向私家车主重点推销长城包装油，并且在有条件的加油站开展“为客户换油”活动，同时针对水上加油站船舶用户，有的站长利用加油站的小菜园建设，给跑长途的船户送一些青菜等行为，拉近客户的距离，借机推销船用机油。截止到2月底，嘉善支公司已完成全年考核任务的35%，超时间进度达15%，共销售16公斤包装1876桶，成为嘉兴地区润滑油销售第一名。

签约润滑油经销商，合作共赢开发市场

    嘉善支公司利用当地最大的润滑油经销商—--八方石油，与其签定合作关系，使中石化成为经销商最大的供货单位，从源头上控制润滑油市场。

    润滑油市场向来竞争激烈，品牌杂乱，品质不一。嘉善支公司通过与经销商的合作，理顺市场，实现共赢。长城润滑油的品牌和质量已经得到市场的认可，经销商将中石化的润滑油作为高档品牌进行销售，使我们牢牢抓住高档润滑油的市场。同时，利用经销商现有的成熟的销售网络，将长城包装油，以及散油推销到当地每家企业及用油单位。目前嘉善地区润滑油市场，中石化占有率在60%以上，特别是高档润滑油，占有率高达90%以上。

    加油站和长城润滑油是中石化的两面旗帜。嘉善支公司以优质的产品和良好的服务，稳定老客户，发展新客户。不断摸索好的营销方法，积极拓展市场，使润滑油销售一直走在全区前列。