长城润滑油盐城赢得江苏2013上半年销售冠军

    “爱拼才会赢”这是盐城华齐石油公司人的精神，也是一路发展的真实写照。正是有了这支爱拼的团队，盐城华齐石油赢得了江苏省2013年上半年销售冠军，相信也一定能赢得未来。祝愿这支团队在王标总经理的带领下，再创佳绩。
    2012年1月长城润滑油经销商盐城华齐石油公司对目标市场进行全方位的分析和定位，借助长城润滑油品牌优势，积极开拓市场。历时一年多的打拼，公司获得江苏省2013年上半年长城润滑油销售冠军的佳绩。
    精准定位，选好人，带好队是盐城华齐石油公司市场开发的核心工作，为此他们努力把基础工作做牢、做扎实。2012年1月，王标总经理根据长城润滑油经营策略，结合目前市场环境，重新进行市场定位——分销与终端并存，技术与服务兼顾，并且引进年轻有活力有思想的业务人员。王经理亲自进行润滑知识与市场业务能力的培训，三个月建立起一支以王总经理带队的销售团队。
    技术服务赢终端，业务专员董红艳深有感触。2012年6月，董红艳为进一步维护江苏久工集团，便经常到车间第一线服务。偶然间她了解到车间下半年任务重，设备将开足马力生产；于是，在她现场服务中细心观察压缩机、液压机、汽轮机组等设备的运转情况。一次，她发现该汽轮机组的46号汽轮机油已超期服役，便提出更换油品保护设备的建议。客户采纳了她的建议并表示：“生产这么忙，设备若出了麻烦后果真不堪设想。使用长城润滑油，我们心里就踏实，你们多来现场服务，我们心里更踏实！”
    为了更好发挥技术与市场密切结合的优势，王标总经理组织技术服务团队，将技术培训与交流搬到冶金、公交、电力等行业客户的车间、设备旁，如对森威精锻、苏标集团、磊达水泥等大型终端客户，先后进行了长城润滑油替代进口品牌的技术培训与交流，推进了这些企业国产化替代的进程。
    开发与维护双管齐下。一方面，将客户开发与维护量化，并落实到每一位销售人员的身上；为促进销售人员的积极性，先后设立“新终端客户开发维护奖、回归客户奖”施以鼓励。另一方面，对流失的老客户再次争取，历时四个月，对所有的流失老客户王标总经理亲自上门一一拜访，在这一方面，就有了销售额21%的增长点。
知己知彼，善拼搏，让盐城华齐石油在激烈的市场竞争中收获了累累硕果。