汽车用品行业企业发展难 寻找新的增长点很关键

    汽车用品行业虽然看起来还不起眼，很多政府部门几年前甚至还未将它设立为一个独立的产业，现在却已成为一个庞大的汽车用品制造和经营市场，涵盖各类产品超过10000多种，并且每天还在不断的推陈出新，很多从事汽车用品行业十多年的资深人士甚至都无法说得清有些产品的名称和行情。

    这里面的大部分产品通常都存在着一个“市场调研”“新产品研发”“试产试销”“批量化生产制造销售”“初始发展阶段”“快速上升阶段”“成熟发展阶段”“饱和期”“过剩淘汰期”“衰落期”“创新期”“再发展期”“再饱和期”“再衰落期”......起步——发展——成熟——饱和——衰落——淘汰，整个汽车用品行业的发展都在沿着这个经济规律变化，大多数大类产品的发展和产品生命周期大致如此。

    可以看出，每种产品都有一个生命周期，犹如波浪一般。掌握住这个规律，生意也就好做一些。在开始发展期，结合各种办法和创新，维持其发展和收益；在过剩淘汰期，需要先守住，沉淀下来，进入成为能在行业第一桌吃饭的品牌，或者更换产品、思路或方向，不要局限于死守在一棵树上。从而进入下一个新产品的增长过程。

    但是选择企业的下一个新的增长点、企业发展点，非常难。选择得不好，很有可能会将企业带入困境。昔日很多国内汽车防盗器电子企业几乎引领整个汽车用品行业的风流和主题走向，在10年来，有的靠产品、营销或渠道等创新求得了更大的发展；有的靠着老渠道，老办法吃老本，丝毫没有进步，反而成为没落的贵族；有的虽有创新，但是产品不过硬或者方向错乱，或者决策错误，导致现在的企业越来越困难，曾经的行业风云明星式企业，今天却徘徊在即将死亡倒闭的边缘；有的已经转行，或者干脆做其他汽车用品。

    广告是最明显的晴雨表，看看一些比较权威的全国性汽车用品行业媒体就知道，当年曾经辉煌的汽车防盗器、倒车雷达知名品牌还剩几个？还有几个在轻松地笑？能每月付得起几千块广告费的还有几个？——2002年前后曾经汽车防盗器企业可是有1000多家啊！现在随口能让大家说得出名字的，全国汽车用品行业都不到5家。

    有些人说，高利润的新产品新机会兴起时，首先要赚下第一桶金，进入市场成熟期的时候，要一边赚钱，一边降价，一边寻找下一个新产品。广州市白云区汽车用品配件行业协会会长戏言：“赚钱才是硬道理，企业有钱才请到人，有人才旺。再大的品牌，没钱，员工跑掉，产品没有人做，一切都是枉然。”对于大多数寻求生存第一的中小型民营企业来说，也不得不如此。